Le home staging,

une technique qui a fait ses preuves

Vendre son logement, c’est se séparer de son bien le plus précieux, celui dans lequel on a investi le plus d’argent. C’est également quitter un lieu chargé d’affects et de souvenirs : l’endroit où l’on a passé une partie plus ou moins longue de sa vie, que l’on a aménagé et décoré selon ses goûts, où l’on a vu évoluer famille et amis… La valeur accordée à un bien immobilier n’est donc pas uniquement financière : elle est aussi sentimentale. Il est par conséquent souvent difficile de regarder son bien avec recul et de voir ce qui pourrait représenter un obstacle à sa vente ou donner lieu à une négociation de son prix. french-bookys.org

Pour ces mêmes raisons financières et affectives, l’achat d’un bien immobilier n’est pas un acte anodin : le futur acquéreur a des attentes particulières en termes de budget, bien entendu, mais aussi d’espace, d’installations et de confort. Le choix se porte sur le bien qui répond le mieux à ces attentes, celui dans lequel l’acheteur réussit à se projeter. Car, le plus souvent, celui-ci ne fait pas d’effort d’imagination : il croit ce qu’il voit et, si ce qu’il voit ne lui convient pas, il n’achète pas. Il faut comprendre que les acquéreurs sont exigeants : ils savent ce qu’ils veulent, connaissent les prix du marché et souhaitent consacrer un minimum de temps et d’argent à l’aménagement de leur nouvelle habitation. Dans la majeure partie des cas, ce qu’ils désirent, c’est n’avoir qu’à poser leurs meubles et décorer le lieu à leur goût sans que cela nécessite de grosses réparations et rénovations. Ils veulent emménager, pas bricoler ! Si, toutefois, ils réussissent à se projeter dans un lieu qui présente des défauts et nécessite des travaux, ils auront des arguments de poids pour négocier son prix.

La différence entre home staging et décoration

Le home staging n’est pas une technique de décoration d’intérieur. Il s’agit plutôt de plaire au plus grand nombre en dépersonnalisant le logement de façon à lui apporter une certaine neutralité, selon des méthodes spécifiques d’aménagement, de présentation et d’accessoirisation qui vont transformer le bien immobilier en parfaite « maison témoin »  –  le temps de sa mise en vente.

La décoration, au contraire, est le reflet de la personnalité et des goûts du propriétaire des lieux, aussi originaux soient-ils. Couleurs, mélanges de styles et de matières : en décoration, tout est permis ! L’important est que l’occupant du logement puisse créer son propre univers, celui dans lequel il se sent bien.

Il est donc essentiel de traiter son bien comme tout autre produit et de le présenter sous son meilleur jour, de façon qu’il séduise le plus large public. Pourtant, nombreuses sont les personnes qui négligent la présentation de leur habitation quand vient l’heure des visites. Elles laissent ainsi aux éventuels acquéreurs la possibilité de négocier, ou n’arrivent tout simplement pas à vendre leur bien.

Le home staging (ou « mise en valeur de propriété ») est une réponse pratique, simple et efficace à cette problématique. Cette méthode de valorisation a été créée par un agent immobilier américain dans les années 1970. Le nom du concept vient du mot anglais home, qui signifie « maison, foyer », et du verbe to stage, « mettre en scène ». L’opération consiste à rendre un appartement (ou une maison) accueillant et attrayant tout en lui conservant un aspect neutre, dans le but de le vendre rapidement et au meilleur prix. En d’autres termes, le home staging, c’est l’art de préparer un logement pour bien le vendre.

La mise en valeur de propriété obéit à des règles précises, visant un maximum de résultats pour un minimum d’investissements. Le but est d’attirer l’attention sur les points forts du logement, de le rendre irrésistible.

Ce concept a largement fait ses preuves dans le monde compétitif de l’immobilier en Amérique du Nord : aux États-Unis et au Canada, agents immobiliers et propriétaires n’envisagent plus de mettre un bien en vente sans avoir utilisé les techniques du home staging.

Améliorer, pas camoufler

Avec le home staging, il ne s’agit évidemment en aucun cas de camoufler les défauts d’un logement, mais bien de les corriger et de mettre en valeur ses qualités.

Soyez conscient du fait que l’acheteur est protégé par la loi contre les vices cachés antérieurs à l’achat : le maquillage d’un défaut ou la dissimulation d’un problème se retournera toujours contre vous. S’il découvre des vices cachés dans sa nouvelle habitation, vous devrez lui rembourser l’intégralité des sommes versées pour l’achat de celle-ci et lui payer, de surcroît, des dommages et intérêts.

Les professionnels du marketing utilisent des techniques marchandes (dites de merchandising) pour vendre leurs produits et services. Le but est de cerner les besoins et les habitudes d’achat des consommateurs afin de présenter ensuite les produits de façon qu’ils se distinguent de ceux des concurrents et s’écoulent le mieux possible. Le home staging peut être qualifié de « merchandising immobilier » : en valorisant votre habitation et en soignant toutes les étapes de sa vente, vous lui donnez un avantage concurrentiel de taille face aux biens similaires présents sur le marché.

Chapitre 1

Pourquoi utiliser le home staging pour vendre son bien immobilier

Dans 90 % des cas, les achats immobiliers se font sur un coup de cœur. Un acheteur prend généralement sa décision dans les deux premières minutes de la visite. Pour cela, il faut qu’il puisse se projeter dans le lieu, imaginer comment il peut y vivre, y installer ses propres meubles, l’agencer selon ses goûts. Cette projection est souvent difficile dans un lieu occupé, décoré et encombré de meubles, de bibelots, de photos personnelles et autres objets qui, s’ils ont légitimement leur place dans n’importe quel foyer, empêchent souvent l’acheteur d’imaginer au mieux ce qu’il peut tirer de l’endroit.

Il faut considérer que, à partir du moment où il est mis en vente, votre logement appartient déjà à quelqu’un d’autre. La présence d’éléments personnels et d’une décoration trop marquée peut influencer la perception d’un acquéreur potentiel : l’objectif est de présenter un décor qui plaira à une majorité d’acheteurs, de donner à votre bien une allure de « maison témoin ». Évidemment, il ne s’agit pas d’une remise en question de vos goûts, mais de la mise en place d’une ambiance et d’une organisation qui fassent vendre. Il faut, en effet, que le visiteur soit attiré par les espaces plus que par leur contenu, qu’il se sente immédiatement bien, dans un environnement harmonieux qui lui donne envie d’y vivre.

Soigner la présentation d’un bien immobilier est essentiel pour vendre rapidement et sans brader. L’achat d’un logement est avant tout une question d’émotion : on sait très vite si on se « voit » vivre ou non dans un lieu. Or, c’est trop souvent au moment de la mise en vente d’un logement que ses propriétaires lui accordent le moins d’importance, car ils préfèrent se concentrer sur leur future acquisition et son aménagement.

Une fois que la décision de vendre ou de louer votre propriété est prise, il est important de comprendre que celle-ci devient une marchandise.

Lorsque vous voulez acheter un produit dans un magasin, vous en choisissez un dont l’emballage n’est pas abîmé. Et s’il ne reste que celui qui est détérioré, vous allez sans doute demander une réduction à la caisse. Le même phénomène se produit lorsque des acheteurs potentiels visitent votre bien. Vous avez donc tout intérêt à préparer ce dernier et à en donner la meilleure image, pour en obtenir le meilleur prix.

Marché de l’immobilier et home staging

Le home staging représente un avantage concurrentiel fort, quelle que soit la santé du marché de l’immobilier. Dans un contexte dynamique, l’application des règles du home staging vous permettra de vous situer dans une fourchette de prix supérieure à la moyenne. Dans un contexte de ralentissement du marché, la mise en valeur de votre habitation par ces techniques la différenciera des biens concurrents, la fera vendre au prix du marché et dans un délai court, alors que les biens alentour resteront invendus plus longtemps ou feront l’objet de négociations à la baisse.

Pensez-y !

Que faites-vous lorsque vous voulez vendre une voiture ? Un bon nettoyage intérieur, un lavage extérieur et toutes les réparations nécessaires, de façon à la vendre vite et au prix de l’Argus ! Alors, pourquoi ne pas procéder de la même façon pour vendre un bien immobilier ?

Chapitre 2

Les avantages
du home staging

Appliquer les techniques du home staging à un bien immobilier permet de le vendre en moyenne deux fois plus rapidement.

La mise en avant des atouts de votre habitation, la propreté et la relative neutralité des lieux réduisent considérablement la marge de négociation des acheteurs. Ceux-ci peuvent en effet juger rapidement de la compétitivité du produit. Et, si vous avez réussi à susciter un coup de cœur, ils vous feront rapidement une proposition d’achat, pour ne pas risquer de perdre votre offre.

La plupart des gens ne veulent pas dépenser d’argent pour préparer une propriété qu’ils n’habiteront bientôt plus. Mais c’est un tort !

Pensez à nouveau à l’exemple de la voiture : vous n’achèteriez pas un véhicule dont l’extérieur et l’intérieur sont sales, auquel il manque un rétroviseur, dont une aile est rayée et qui présente un dysfonctionnement… Si toutefois c’était le cas, vous demanderiez au vendeur un rabais substantiel, généralement supérieur au véritable coût de réparation et de nettoyage du véhicule. N’oubliez pas que cela fonctionne de la même façon pour un logement (mais avec des montants beaucoup plus conséquents !) : la réduction que demandera un acheteur sera toujours bien supérieure à la somme nécessaire pour effectuer des rénovations.

La plupart des techniques du home staging ne coûtent rien, mais il ne faut pas hésiter à investir dans certains changements : remplacer un évier abîmé, repeindre une pièce orange en blanc, réparer du carrelage fêlé, retapisser une pièce dont le papier à fleurs peut être un frein à la vente, faire tailler les haies… L’idée est d’éliminer tout ce qui pourrait faire l’objet d’une négociation du prix de la part des acheteurs potentiels.

Attention, toutefois, à ne pas surévaluer votre bien sous prétexte que vous y avez apporté des améliorations. Sa préparation selon les règles du home staging va simplement vous permettre de le vendre au prix du marché, ce qui n’aurait pas été le cas si vous n’aviez pas effectué ces changements.

Quelques chiffres

Un bien immobilier demeure en moyenne 90 jours sur le marché avant d’être vendu.

La décision d’acheter un bien se prend dans les 90 premières secondes de la visite.

Les achats immobiliers se font 9 fois sur 10 sur un coup de cœur.

Un bien mis en valeur selon les règles du home staging se vend en moyenne 2 fois plus rapidement.

Le budget à allouer au home staging est, en moyenne, de 0,5 à 1 % de la valeur totale du bien.

Le retour sur investissement peut atteindre 5 à 10 fois le montant investi dans le home staging.

Pensez-y !

Vendre son bien prend du temps et coûte de l’argent : prêt-relais, factures diverses, impôts locaux, charges de copropriété… En effet, en attendant la vente, les factures courantes continuent à s’accumuler.

Ces dépenses inutiles pour votre maison à vendre ne sont pas productives. Et surtout, elles risquent de peser très lourd sur votre budget si vous avez déjà acquis un nouveau logement et que le délai de vente de l’ancien se prolonge. Il faut donc vous séparer du lieu dans un délai aussi court que possible, mais sans le brader.

Avec le home staging, vous allez installer une ambiance et une organisation en vue de provoquer le coup de cœur des éventuels acquéreurs. Par conséquent, le style de votre bien ne doit pas être trop marqué, et les mots d’ordre sont espace, lumière, propreté, amélioration et rangement. L’idée est d’utiliser au maximum ce qui se trouve déjà là pour mettre en scène votre logement. Et les résultats sont souvent étonnants !
N’oubliez pas que la façon dont vous vivez dans votre logement et celle dont vous allez le vendre sont deux choses totalement différentes. C’est pourquoi préparer votre bien immobilier avant de le mettre en vente est primordial. Pour réaliser sa mise en valeur, il faut appliquer la règle des six « R » du home staging, à savoir : ranger, récurer, réparer, rafraîchir, réorganiser, revaloriser. Cela va vous demander quelques efforts, mais cela en vaut vraiment la peine !

Chapitre 1

Ranger

Le but est de dégager votre logement de tout ce qui l’encombre, le personnalise et risque de distraire les futurs visiteurs. Il faut en retirer un maximum de choses : n’hésitez pas à le vider de 30 à 40 % de son contenu. Vous allez devoir faire vos cartons quoi qu’il arrive, alors pourquoi ne pas commencer maintenant ? Et ne vous en faites pas : sous peu, vous pourrez personnaliser votre prochain intérieur en y installant toutes vos affaires !

Des règles à appliquer partout !

Attention : il s’agit d’appliquer les principes du home staging à chaque pièce de votre logement ! Cela signifie qu’il ne faut en négliger aucune : vous prévoyez de vendre votre maison dans son intégralité, pas uniquement la salle de bains et la salle de séjour, n’est-ce pas ?

Alors, à vous de jouer !

La plupart d’entre nous font leurs cartons après avoir vendu leur bien. Cette première règle du home staging vous engage à faire l’inverse. L’avantage ? Ce sont autant de choses que vous n’aurez pas à emballer à l’heure de votre déménagement. Cette opération dégagera vos placards et les pièces de votre maison, ce qui permettra au futur acheteur de se rendre compte de l’espace disponible. Car, rappelez-vous : vous voulez vendre un espace, pas vos talents de décorateur !

Pour entreposer vos meubles et cartons, utilisez votre cave, votre garage ou ceux de vos proches. Si vous avez déjà acquis votre nouveau logement et qu’il est en travaux, profitez des pièces auxquelles vous ne touchez pas, du cellier ou encore du grenier dont il dispose pour y stocker une partie de vos affaires. En dernier recours, vous avez la possibilité de louer un garde-meubles. Le coût de la location dépend de la surface dont vous avez besoin et de la durée du stockage. On trouve des sites de sociétés spécialisées sur Internet : certaines affichent leurs tarifs, d’autres vous proposent de remplir un formulaire pour vous transmettre un devis.

Faire le tri dans ses papiers

Jeter ou garder ? Nous ne connaissons jamais précisément quel est le délai de conservation des papiers. Petit récapitulatif, pour vous aider dans votre tri :

1 an : Avis d’impôts locaux, factures de téléphone

2 ans : Quittances et primes d’assurances, factures d’eau (pour un distributeur privé)

4 ans : Preuve de paiement des impôts, factures d’eau (pour un distributeur public)

5 ans : Relevés de compte bancaire, talons de chéquiers

10 ans : Factures liées aux travaux effectués dans votre logement, dossier de sinistre (à dater de la fin d’indemnisation)

Profitez de ce grand rangement pour faire le tri dans vos affaires. Mettez de côté ce que vous pouvez vendre sur Internet ou dans un vide-grenier (voir aussi Pour constituer votre budget, soyez futé !). Sélectionnez ce que vous souhaitez donner à des associations caritatives. Rangez dans des cartons tout ce dont vous n’avez pas besoin quotidiennement : le service de table que vous ne sortez que trois fois dans l’année, les vêtements d’hiver ou d’été selon la saison, les livres et CD, les bibelots, certains jouets des enfants (expliquez-leur la situation et demandez-leur de choisir avec vous ce qu’ils souhaitent conserver pour cette période de transition), etc. Ce grand tri allégera considérablement vos cartons et simplifiera la préparation de votre déménagement.

L’idée est de ne garder que le minimum : quelques livres sur les étagères, trois jolis flacons sur le rebord de la baignoire, une plante verte dans la cuisine. Il faut suggérer, ce qui signifie rester sobre et neutre.

Éliminez tout ce qui est trop personnel : rangez les photos de famille et d’amis, enlevez les dessins d’enfants aimantés sur le réfrigérateur, décrochez tableaux, affiches ou collection d’assiettes en porcelaine. Dégagez les étagères de vos bibelots, les plans de travail de votre cuisine des multiples bocaux et appareils électriques, le rebord de votre baignoire et la tablette du lavabo de vos produits de beauté. Réduisez le nombre de plantes vertes disposées dans votre séjour. Bref, faites place nette !

La majorité de ces objets, qui encombrent vos étagères, vos murs et vos pièces, doivent disparaître. Ce sont des choses personnelles, qui constituent votre décor mais risquent d’accrocher le regard des visiteurs, de les distraire et de les empêcher de se projeter dans le lieu, donc de s’imaginer y vivre.

Et répétez-vous encore une fois, comme un leitmotiv, que votre but n’est pas de mettre en avant vos talents de décorateur, mais de vendre votre logement, au meilleur prix et dans le meilleur délai !

Accumulation de livres, de bibelots et de photos de famille… Cette étagère est très personnalisée et beaucoup trop encombrée.

Les rayonnages ont été libérés d’une grande partie de leur contenu. Seuls quelques éléments décoratifs et quelques livres aux tons clairs ont été conservés et judicieusement disposés par nombre impairs.

Vous l’avez compris : un logement surchargé n’a pour résultat que de déconcentrer les visiteurs et de donner une impression d’exiguïté. Il est donc important d’épurer au maximum, pour libérer le plus d’espace possible, montrer le potentiel de chaque pièce et plaire au plus grand nombre.

Il ne faut pas hésiter à retirer certains meubles de votre logement. Les plus volumineux, comme les tables et chaises de salle à manger, les canapés, les armoires, les bibliothèques ou les buffets, peuvent masquer l’espace disponible. Dans la mesure du possible, ne gardez que l’essentiel, à savoir les quelques éléments qui suffisent à l’utilisation d’une pièce. Il en va de même pour les plus petits meubles, qui ont généralement une vocation décorative. Les tables d’appoint, les malles, les boîtes de rangement, les vitrines, certains petits fauteuils, poufs ou chaises sont là pour donner une touche déco à votre intérieur, un aspect plus cosy à la pièce. Mais ils prennent de la place !

Faites le point sur les meubles (gros ou petits) dont vous souhaitez vous défaire parce qu’ils sont abîmés, mal adaptés à votre futur logement ou, tout simplement, parce que vous vous en êtes lassé. Vendez-les, donnez-les ou, s’ils ne sont vraiment plus utilisables, jetez-les. En faisant cela, vous gagnez déjà de l’espace. Ensuite, vérifiez que vous pouvez stocker, chez vos voisins ou chez des proches, certains meubles que vous voulez conserver. Par exemple, un des deux canapés du salon, qui sont bien utiles lorsque vous recevez, mais qui réduisent considérablement le volume de la pièce.

L’espace se trouve également dans les placards. C’est pourquoi il est très important de ranger ces derniers, en particulier ceux qui sont intégrés ou ceux que vous laisserez  –  tels les meubles de cuisine. Pensez que tous ces éléments sont susceptibles d’être ouverts par les visiteurs, qui souhaiteront constater leur capacité de rangement. Il est donc primordial de les libérer de tout ce dont vous ne vous servez pas quotidiennement et d’ordonner le contenu restant.

Une solution pour créer de l’espace consiste également à retirer certaines portes : celles qui séparent, par exemple, un salon d’une salle à manger. L’ouverture ainsi créée donnera de la perspective à vos pièces et les agrandira visuellement. Remisez les portes que vous avez ôtées dans votre cave et précisez aux acquéreurs potentiels qu’elles s’y trouvent et peuvent facilement être replacées.

La circulation dans votre logement doit être fluide : aucun meuble ne doit être un obstacle à contourner pour traverser une pièce ou accéder à une autre. Vous vivez là sans doute depuis plusieurs années et vous avez choisi de disposer les meubles d’une certaine façon, pour mille raisons qui vous sont propres et ne sont en aucun cas mises en cause. Mais il est vivement conseillé de retirer ou déplacer certains éléments volumineux ou mal situés, qui bloquent l’accès à une pièce ou la fermeture d’une porte.

Il est question, ici encore, de donner une impression d’espace au visiteur.

Chapitre 2

Récurer

Nous le savons tous : la saleté met mal à l’aise et provoque un rejet instinctif, plus ou moins prononcé. Elle peut donc être un véritable frein à la vente d’un logement, alors qu’une maison propre est attirante et donne le sentiment que son propriétaire en prend soin. Mais il arrive parfois que, à force de vivre dans un lieu, on ne voie plus certains détails qui sauteront aux yeux des visiteurs. Il peut s’agir de salissures dues à un usage quotidien de l’habitation ou d’éléments oubliés lors du nettoyage pourtant régulier du logement.

Cette règle du home staging vous demande de nettoyer votre maison de fond en comble et de récurer avec soin les éléments que l’on oublie souvent : les plinthes, le dessous et l’arrière des meubles, l’intérieur et l’extérieur des placards, les abat-jour et les suspensions, les poignées de porte et les portes elles-mêmes, les interrupteurs, le dessus des placards, etc.

N’omettez pas de nettoyer les radiateurs (y compris derrière !) et de lessiver les traces noires qu’ils peuvent parfois laisser sur les murs. Traquez les toiles d’araignées au plafond et dans les coins, nettoyez les carreaux et l’encadrement des fenêtres, récurez la cheminée, éliminez les traces de graisse, débarrassez-vous du calcaire dans les pièces d’eau, lessivez les carrelages, blanchissez les joints, etc.

Nettoyez enfin les sols, sans oublier le dessous des meubles : faites briller votre carrelage, cirez votre parquet, lessivez la moquette. Soyez surtout très pointilleux sur le nettoyage de la cuisine et de la salle de bains : elles doivent être d’une propreté immaculée.

Bref, faites le grand ménage en détail, comme si vous alliez subir la plus sévère des inspections.

Produits à tout faire

Écologiques, pas chers et faciles à utiliser, le vinaigre blanc et le bicarbonate de soude, largement utilisés par nos grands-mères, font des miracles !

Le vinaigre blanc est :

un anticalcaire : déposer le vinaigre, attendre qu’il agisse, rincer à l’eau ;

un nettoyant pour les vitres : imprégner un chiffon de vinaigre, frotter ;

un antibactérien pour le réfrigérateur : passer un chiffon imbibé du produit après nettoyage ;

un décapant pour les brûleurs noircis d’une cuisinière, les objets en cuivre oxydés ou en métal rouillé : laisser tremper dans un bain de vinaigre blanc et d’eau ;

un détachant pour les moisissures des joints de carrelage de la douche ou de la baignoire ;

un désinfectant pour les sanitaires ;

un désodorisant efficace contre les odeurs des animaux domestiques.

Le bicarbonate de soude est :

un excellent désodorisant : il absorbe les odeurs dans le réfrigérateur, sous l’évier, dans le garage, dans la cave, dans le local à poubelles. Il permet également d’éliminer les odeurs de cigarette et de désodoriser les litières des chats, des oiseaux et des petits rongeurs ;

un nettoyant pour les surfaces en contact avec les aliments (plan de travail, évier), le réfrigérateur, le four, le micro-ondes, etc. ;

un produit idéal pour faire briller les objets en argent et en cuivre ;

un excellent moyen de raviver les couleurs des tapis et des moquettes.

Le vinaigre blanc et le bicarbonate sont naturels et non toxiques. On les trouve dans n’importe quel supermarché.

Et, surtout, ne négligez pas l’extérieur ! Nettoyez le palier et la porte d’entrée (poignée incluse). Changez le paillasson si nécessaire. Veillez aux détails tels que la netteté du trottoir ou l’état de la boîte aux lettres, qui doit être propre, en bon état et vidée de son contenu. Si votre logement comporte un balcon ou une terrasse, lavez-les à grande eau. Si vous possédez un jardin, tondez la pelouse, ramassez les feuilles mortes, taillez les haies, coupez les fleurs fanées, désherbez les allées. (Voir aussi Comment mettre son extérieur en valeur)

Respectez le principe suivant : « Si je le sens, jamais je ne le vends. » Si vous avez des animaux domestiques, des problèmes de moisissure, un fumeur dans la maison ou que vous aimez préparer des plats épicés, ces odeurs doivent être éliminées. Vous y êtes sans doute si accoutumé que vous ne les sentez plus. Mais elles sont là, et les acquéreurs potentiels les sentent. Demandez à un proche de vous donner son avis sur l’odeur de votre maison et trouvez ensuite la source du problème, pour vous en débarrasser définitivement. Ventilez les pièces, lavez vos rideaux, nettoyez vos tapis et votre moquette, lessivez (si possible !) les housses de canapé et de coussins : tout est probablement imprégné de l’odeur en question. Pour désodoriser vos tapis, votre poubelle ou encore faire disparaître l’odeur de cigarette dans une pièce, utilisez du bicarbonate de soude qui, en plus d’être un produit nettoyant miracle, est un désodorisant efficace.

En dernier recours, faites appel à une entreprise spécialisée qui s’occupera de désodoriser votre intérieur. Mais ne cherchez pas à masquer les odeurs en utilisant des parfums d’intérieur : cela ne sera jamais totalement efficace. De plus, l’odeur de ces désodorisants et autres bougies ne plaît pas à tout le monde et peut finalement avoir l’effet inverse de celui escompté.

Blanchir les joints de carrelage

S’il existe des produits « nettoie-joints » en vente dans les grandes surfaces de bricolage, efficaces pour les joints les plus encrassés, il y a aussi quelques recettes de grand-mère permettant de leur rendre leur blancheur :

le vinaigre blanc : appliquer et laisser poser toute une nuit, puis rincer à l’eau claire ;

l’eau de Javel : appliquer, laisser poser une heure ou deux, puis rincer à l’eau claire ;

un mélange de pierre d’argile et de jus de citron : appliquer en frottant à l’aide d’une brosse à dents, puis rincer. Une variante consiste à utiliser un mélange de jus de citron, d’eau et de bicarbonate de soude.

Chapitre 3

Réparer

À force d’y vivre, on finit par s’accommoder des petits défauts de son intérieur jusqu’à ne plus en avoir conscience. Cette règle du home staging prône leur traque acharnée car les acquéreurs potentiels, eux, ne manqueront pas de remarquer et de vous signaler la moindre imperfection.

Une porte qui grince ou qui ferme mal, un clou qui dépasse, un trou dans le mur, un carreau de céramique fendu, un interrupteur cassé, une ampoule à remplacer, un robinet monté à l’envers, un fil électrique apparent, un plafond taché par une fuite d’eau ancienne… sont autant de petites choses dont on remet souvent la réparation à plus tard, mais que les visiteurs, eux, repèrent au premier coup d’œil.

Tout comme le ménage, ces menus éléments donnent une idée générale, bien que parfois erronée, du soin que vous prenez de votre logement. Ils peuvent donc être un frein à la vente. Mettez-vous à la place de l’acheteur que vous voulez séduire et qui n’a pas envie de s’occuper de ce genre de détails, une fois entré dans son nouveau logement.

Pièce par pièce, vérifiez tout ce qui nécessite une réparation ou un remplacement : ce sont souvent des choses simples que vous pouvez faire vous-même. Nul besoin, en effet, d’avoir recours à un spécialiste pour huiler les gonds des huisseries ou redresser la porte bancale d’un placard de cuisine !

De plus en plus de personnes s’adonnent au bricolage dans leur habitation. Mais il est fréquent que, faute de temps, elles laissent certaines finitions inachevées. Peu à peu, elles oublient tout cela, mais le visiteur, lui, verra immédiatement que les choses n’ont pas été terminées et percevra la négligence des propriétaires. Il est donc très important d’aller au bout de ce type de travaux avant de mettre sa maison en vente.

Pensez-y !

Pour être sûr de ne rien oublier, utilisez un carnet dans lequel vous noterez, pièce par pièce, les petites et grosses réparations à effectuer, et le matériel nécessaire à leur réalisation (voir aussi S’organiser efficacement).

Pour des travaux plus compliqués ou plus importants, comme la réparation d’une fissure, le rabotage d’une porte ou le changement de carreaux de céramique, il ne faut pas hésiter à faire appel à des professionnels. Ayez toujours en tête que tout argent dépensé aura un retour sur investissement lors de la vente de votre bien. Du carrelage fêlé dans une salle de bains, quelques lames de parquet endommagées dans le séjour, une gouttière mal fixée : une accumulation de petits défauts observés par l’acheteur potentiel peut faire l’objet d’une négociation de plusieurs milliers d’euros de sa part. En effet, il argumentera qu’il « doit tout refaire » et que cela a un coût qu’il estimera… à la hausse. Alors que la réparation de ces quelques éléments par un professionnel n’atteindra jamais une somme considérable et éliminera tout motif de négociation.

Pensez-y !

Si vous manquez de temps, vous pouvez aussi faire appel à une entreprise de nettoyage, de jardinage ou de désodorisation. Sur Internet, vous en trouverez de nombreuses qui proposent des devis gratuits.

Le bon devis

Un devis fait office de contrat : aussi, étudiez-le bien avant de le signer.

La mention de certaines informations y est obligatoire : indication du caractère gratuit ou payant du devis, durée de validité de l’offre (un devis n’est valable qu’un laps de temps limité), liste détaillée des prestations, descriptif précis et prix des matériaux utilisés, montant total à régler.

Pour plus de sûreté, demandez aussi qu’y soient inscrits l’échéancier des règlements, la date de début et de réception des travaux et le montant des pénalités de retard par jour dépassé. Enfin, vérifiez toutes les clauses que comporte le document : conditions de révision de prix, prise en charge des frais de déplacement, méthode de calcul du temps passé sur le chantier… Il est dans votre droit et dans votre intérêt de demander un devis le plus détaillé possible : en cas de litige, ce document représente une trace écrite de votre accord avec l’entrepreneur. Enfin, n’oubliez pas qu’un devis reste négociable !

Chapitre 4

Rafraîchir

Le plus souvent, on a tendance à sortir pinceaux et matériel de bricolage lorsqu’on emménage dans son logement. Pas quand on le quitte. Pourtant, une couche de peinture fraîche ou un nouveau papier peint peuvent faire une grande différence.

Les couleurs neutres

Par couleurs neutres, on entend les couleurs « passives » et naturelles. Ce sont des couleurs claires, dégradées du blanc, du beige et du gris. Elles sont sobres et élégantes, agrandissent l’espace et apportent beaucoup de lumière. Indémodables, elles confèrent une atmosphère sereine à une pièce. Elles s’harmonisent parfaitement entre elles et se marient avec toutes les autres couleurs et tous les styles de décoration.

Il est en particulier important de rendre à votre bien une certaine neutralité en éliminant les peintures trop colorées ou les papiers peints aux motifs trop originaux (ou trop datés). Les tons neutres sont une valeur sûre : vous avez plus de chances de susciter un coup de cœur pour un lieu peint dans des tons de blanc ou de beige que pour le même habillé d’orange ou de violet. Les tons neutres se marient avec tous les styles de mobilier et toutes les couleurs de tissu : le visiteur peut plus facilement imaginer ses meubles dans un endroit aux murs « discrets ». Par ailleurs, ils donnent une impression d’espace et apportent beaucoup de luminosité à un intérieur en réfléchissant mieux la lumière.

Encore une fois, il n’est en aucun cas question de remettre en cause vos goûts ou les tendances de décoration actuelle. Il s’agit simplement de plaire au plus grand nombre pour augmenter les chances de vendre votre bien en temps voulu et au prix du marché.

Deux pièces nécessitent une attention particulière : la cuisine et la salle de bains. Il est primordial de mettre l’accent sur leur rafraîchissement, car, si ces pièces sont désuètes ou abîmées, vous risquez de recevoir des offres d’achat plutôt décevantes. En effet, les éventuels acquéreurs peuvent profiter de la situation pour exiger une diminution de prix, souvent hors de proportion avec le coût réel des travaux à réaliser pour améliorer l’état des lieux.

Il ne faut donc pas hésiter à investir dans la rénovation de ces deux pièces : le retour sur investissement est toujours excellent. (Voir aussi Comment mettre son intérieur en valeur  –  La cuisine et La salle de bains)

Pensez-y !

Les magasins de bricolage proposent des produits très pratiques et faciles d’utilisation, qui vous permettent de rafraîchir votre intérieur à moindres frais. On y trouve, par exemple, de quoi repeindre un carrelage mural aux motifs désuets. Ou encore des enduits de rebouchage en tube, très pratiques pour supprimer les trous dans les murs.

Certaines enseignes ont aussi créé des fiches pratiques de bricolage à l’usage des clients, que l’on peut trouver sur les lieux de vente ou sur leur site Internet. Celles-ci sont très bien faites et vous seront d’une grande aide pour certains travaux de rafraîchissement.

Enfin, n’oubliez pas que, dans la plupart de ces grandes surfaces, vous pouvez également louer, pour un prix modique, l’équipement nécessaire à vos travaux : ponceuse pour le parquet, cireuse, décolleuse à papier peint, shampouineuse à moquette, table à tapisser, etc.

Les murs de cette cuisine, recouverts d’un enduit décoratif de couleur vive, peuvent déplaire à certains visiteurs. Par ailleurs, ce ton orangé tasse et assombrit la pièce. Les étagères et le plan de travail sont encombrés par de nombreux pots, bouteilles et accessoires de cuisine. Cette accumulation donne une impression de désordre et ne met pas l’espace en valeur.

La peinture murale ivoire modernise la pièce et la rend plus lumineuse. Elle renforce également l’impression générale de propreté de la cuisine. Grâce au rangement effectué, l’ensemble paraît plus spacieux. On a conservé une majorité d’éléments dans les tons clairs (bocaux, accessoires) et apporté une touche de couleur en disposant simplement trois pommes et deux pots à épices sur le plan de travail.

Le rouge et le rose des placards et des accessoires de cette cuisine risquent de ne pas faire l’unanimité ! La peinture des murs s’écaille et le carrelage mural est en très mauvais état.

Les murs ont été traités et repeints, le carrelage changé. Le meuble d’évier, repeint en bleu ciel, a été équipé de poignées en porcelaine, plus sobres. Les autres meubles sont désormais blancs.

Remplacer les façades des placards

Placards de cuisine, penderies, armoires de rangement… Pour donner un coup de jeune à une pièce, il suffit parfois de changer les portes de ses meubles. Selon le grand principe du home staging, privilégiez les couleurs neutres : bois clair, blanc, blanc cassé… Attention aux portes en verre qui, si elles confèrent légèreté et luminosité à la pièce, nécessitent des placards au rangement et à la propreté intérieure impeccables !

Vous pouvez également remplacer les portes des placards par des rideaux en coton épais de couleur neutre, en y fixant une tringle ou un câble en métal, notamment dans les pièces les plus étroites  –  par exemple une cuisine, une salle de bains ou un dressing.

Autre idée, enfin : repeindre les portes. Cette solution est envisageable pour les portes en bois comme pour celles qui sont en mélaminé. Dans les deux cas, il faut poncer légèrement la porte avec du papier de verre fin, appliquer une sous-couche adaptée (bois ou mélaminé, selon la matière sur laquelle vous allez appliquer la peinture), puis peindre au rouleau pour obtenir une finition soignée.

Une moquette usée, sale ou d’une couleur par trop originale peut repousser les acheteurs potentiels. Pensez à la nettoyer ou même à la remplacer par un revêtement plus moderne ou une couleur plus neutre. Il existe de multiples revêtements de sols et il est possible d’en changer à moindre coût.

Vous pouvez, par exemple, installer du parquet flottant dans la salle de séjour et les chambres. Moins chers que les parquets massifs, ils offrent une parfaite stabilité et une pose simplifiée. Les nouveaux systèmes d’encliquetage ne nécessitent plus de colle et, avantage de taille, ils peuvent être installés sur du carrelage, de la moquette ou du vinyle. Pour obtenir une bonne isolation phonique, qui évite de propager les impacts sur votre sol vers le bas, il est préférable de mettre en place une sous-couche isolante avant de poser le parquet flottant. Cette sous-couche se présente en rouleau, sur environ 2 mm d’épaisseur, et il n’est généralement pas nécessaire de la coller avant l’installation du parquet. Si vous posez le parquet sur une moquette rase, la sous-couche n’est pas nécessaire. Les prix des parquets flottants varient généralement entre 35 et 140 €/m².

Les revêtements de sol en vinyle sont parfaits pour la cuisine et la salle de bains. Ils sont épais, résistants et faciles d’entretien. L’époque des modèles tristounets est révolue. Les magasins spécialisés en proposent une gamme de plus en plus large, avec des modèles de plus en plus réussis : certains imitent le carrelage ou le parquet à la perfection. L’avantage est qu’ils peuvent être posés sur un carrelage désuet et permettent ainsi de rafraîchir une cuisine ou une salle de bains à moindre coût. La solution est, en effet, beaucoup moins onéreuse qu’un changement de carrelage, et le résultat est tout aussi réussi. Il faut compter entre 14 et 30 €/m² pour un sol en vinyle de qualité.

Peindre du carrelage

Le carrelage de votre salle de bains ou de votre cuisine est dans un état impeccable. Cependant, vous pensez que les motifs ou les couleurs que vous avez choisis pour leur décoration sont assez originaux et ne feront sans doute pas l’unanimité auprès des acheteurs potentiels.

Pour mettre toutes les chances de votre côté et corriger ce qui pourrait être un frein pour atteindre le prix de vente souhaité, il existe une solution pratique et économique : repeindre votre carrelage.

Certaines marques proposent de la peinture « spécial carrelage », qui ne nécessite pas l’application d’une sous-couche et dont l’utilisation est simple. Vous les trouverez dans les grandes surfaces de bricolage.

Voici quelques conseils pour bien utiliser ce type de produit :

Lessivez tout d’abord les carreaux. Commencez par éliminer les traces de calcaire avec les produits adaptés. Si les joints sont encrassés, nettoyez-les (voir l’encadré Blanchir les joints de carrelage).

Une fois ces deux premières opérations achevées, dégraissez soigneusement le carrelage à l’aide d’un solvant de type acétone, rincez à l’eau claire et laissez sécher.

Quelle que soit la surface à recouvrir, utilisez un rouleau pour l’application de la peinture : le résultat sera ainsi parfaitement lisse et net. Il faut évidemment peindre aussi les joints.

Respectez à la lettre les indications de temps de séchage du fabricant.

Les moquettes en fibres végétales, très tendance, ont peu à peu remplacé la moquette classique et colorée. Elles sont appréciées pour leur aspect naturel et pour leur couleur neutre. Elles se marient à tous les styles d’intérieur, et leur résistance en fait un parfait revêtement pour les pièces à passage intense, escaliers compris. Parmi le large choix de fibres existant, nous vous recommandons le jonc de mer et le sisal, qui sont des fibres lisses et douces, bien plus confortables et agréables que le coco, par exemple. La moquette en fibres végétales est vendue en rouleau, et son prix varie entre 7 et 60 €/m², selon la qualité et le motif de tissage.

Les fibres végétales (1) s’accordent avec tous les styles. Le vinyle imite parfaitement le carrelage ou le parquet (2). Les parquets flottants (3), moins chers que les parquets massifs, sont très faciles à installer.

Évidemment, changer les revêtements de sol représente une option, pas une obligation. Et, pour peu qu’un beau parquet se cache sous votre vieille moquette (ou de jolies tomettes sous le vinyle de la cuisine), cela vaut la peine de le rénover et d’en faire un atout : cela ajoute du charme à un lieu et peut être un argument de vente important.

Chapitre 5

Réorganiser

La réorganisation intérieure des pièces est l’étape la plus importante de la mise en scène de votre bien. Il s’agit de disposer les meubles que vous avez conservés de façon à valoriser l’espace disponible, à faciliter la circulation lors des visites et à proposer un aménagement des lieux aux futurs acquéreurs. Tout doit être fait pour stimuler leur imagination et créer le coup de cœur.

Un visiteur intéressé par un bien immobilier va en explorer toutes les pièces en détail. S’il ne prend pas le temps d’entrer dans l’une d’elles, parce qu’elle est en désordre ou qu’un meuble la rend difficilement accessible, vous pouvez considérer que la vente est perdue. C’est pourquoi il est important de réorganiser chaque espace, de façon à en faire ressortir pleinement le potentiel.

Observez attentivement chaque pièce depuis sa porte : c’est de là que les visiteurs en ont le premier aperçu et décident s’il vaut la peine d’y entrer ou non. Posez-vous les questions suivantes : à quoi cette pièce est-elle (ou peut-elle être) destinée ? Que dois-je y trouver qui suffise à évoquer son utilisation ? Quel est son point fort, celui qui fait que je la trouve agréable ou jolie ? Y répondre vous permettra d’adopter un parti pris pour la mise en scène de chaque espace.

Il est important de noter toutes vos remarques et idées au fur et à mesure de votre tour de la maison (voir aussi S’organiser efficacement). Vous pouvez également réaliser de petits croquis très simples qui vous serviront d’aide-mémoire.

Prenez des photos !

Pour vous aider dans la réorganisation de votre intérieur, vous pouvez commencer par photographier chaque pièce. Depuis la porte d’abord, puisque c’est de cet endroit que les visiteurs la découvriront, puis sous plusieurs autres angles.

Faites un tirage papier de votre « reportage » et prenez le temps d’observer ces photos de façon objective, de préférence hors de chez vous de façon à prendre de la distance avec cet environnement dont vous ne voyez plus les éventuels défauts… ni les points forts !

Seul le plus petit canapé a été conservé ; la cheminée, ainsi dégagée, est mise en valeur. Les cadres, les plantes et un grand nombre de bibelots ont été retirés. Un tapis beige, venant de la chambre, apporte une touche de clarté sous la nouvelle table basse, moins encombrante, acquise pour un prix modique.

Avec ses trois canapés et sa table basse imposante, ce salon permet de recevoir facilement. Quoique conviviale, cette implantation ne valorise pas le volume de la pièce. L’accumulation de plantes et d’objets contribue aussi à la rétrécir visuellement.

Utilisez les meubles que vous avez conservés, sans hésiter à les changer de pièce. Pensez à une disposition qui permette d’éclaircir le lieu : alignement le long des murs, changement d’angle, équilibre entre meubles hauts et meubles bas, etc. Favorisez une circulation fluide, sans obstacle, pour amplifier encore l’impression d’espace. Un lit, une commode et une table de chevet suffisent à évoquer une chambre à coucher. Le canapé se trouve mieux placé à proximité de la cheminée sans toutefois la masquer : il suggère des soirées chaleureuses au coin du feu. Si votre œil est attiré par la jolie vue depuis la fenêtre du bureau, placez la table de travail face à celle-ci, etc.

S’agissant de la disposition des meubles, il n’y a pas de règle : c’est à vous de juger si la pièce vous semble suffisamment spacieuse, ordonnée, ouverte  –  donc au maximum de sa mise en valeur. Modifiez la disposition des meubles jusqu’à ce que vous trouviez l’arrangement idéal.

Les deux éléments, sur le rayon du bas, semblent un peu perdus dans l’étagère. Au contraire, les trois pots en porcelaine disposés au-dessus occupent harmonieusement l’espace.

Ne perdez pas de vue que vous êtes en train de mettre en scène votre maison, pas de la décorer ! Quelques meubles judicieusement disposés suffisent à faire fonctionner l’imagination des visiteurs. Une fois encore, allégez ! Votre objectif est de sortir le plus rapidement possible de votre logement pour en intégrer un autre : vous retrouverez vos meubles et vos objets très vite, dans votre nouvelle propriété.

Pensez-y !

N’hésitez pas à emprunter des meubles à des proches, pour remplacer provisoirement les vôtres, trop volumineux. Votre table basse est imposante et encombre l’espace de votre salon ? Récupérez celle, de petite taille, que vos amis ont rangée dans leur cave lorsqu’ils en ont acheté une neuve ! Vos parents possèdent un joli plateau sur pied dont ils se servent comme bout de canapé ? Demandez-leur de vous le prêter pour remplacer la commode faisant office de table de chevet à votre enfant.

La règle des nombres impairs

En décoration, le jeu des proportions est un art. Concernant les meubles et les accessoires, il est préférable de penser en nombres impairs : c’est une question d’équilibre visuel. Ainsi, trois éléments donneront une allure plus harmonieuse à une pièce que deux. Par exemple, un lit, un chevet et un meuble de rangement équilibreront l’espace d’une chambre individuelle de taille moyenne ; trois vases ou cinq bougies seront plus faciles à disposer harmonieusement sur une étagère que deux ou quatre, etc. En règle générale, limitez-vous aux nombres un, trois et cinq, quel que soit le type d’objet que vous mettez en scène.

Chapitre 6

Revaloriser

Il s’agit de mettre en scène votre logement, à l’aide de quelques astuces couramment employées par les décorateurs d’intérieur. C’est d’ailleurs la seule règle du home staging qui fasse appel à votre sens de la décoration. Vous allez, en effet, travailler le détail, pour mettre en valeur votre bien (voir aussi Comment mettre son intérieur en valeur, et Comment mettre son extérieur en valeur). Prenez exemple sur les hôtels : peu de meubles, aucun bibelot ou presque, mais quelques détails de présentation et un éclairage qui créent une atmosphère. Catalogues d’enseignes de meubles, magazines de décoration ou photos d’hôtels sur Internet peuvent être une excellente source d’inspiration pour la revalorisation de votre intérieur.

Jeux de miroirs

Rien de tel pour agrandir une pièce que d’y installer un ou plusieurs miroirs. Fixés au mur ou posés au sol, ils donnent de la profondeur à votre pièce. Placés face à une fenêtre, ils captent la lumière et peuvent ainsi améliorer l’éclairage naturel d’une pièce étroite ou un peu sombre.

Il s’agit ici d’accessoiriser astucieusement les pièces, en redisposant les objets et les quelques bibelots que vous avez conservés.

N’oubliez pas que, selon l’adage anglo-saxon, Less is more. En d’autres termes, moins il y en a, mieux c’est !

Comme pour les meubles, changez les accessoires de pièce. Le beau coffre en bois qui sert à stocker les chaussures dans l’entrée peut être utilisé en table basse dans le salon. Un joli chandelier placé initialement dans l’entrée enjolivera la salle de bains. Le grand miroir du salon gagnera à être installé dans une chambre de petite dimension, où il donnera un sentiment d’espace. Les possibilités sont infinies et font avant tout appel à votre bon sens.

Dans certains cas, il vous faudra peut-être investir dans quelques éléments qui permettront à votre décor d’être parfaitement harmonieux. Il pourra s’agir de remplacer un couvre-lit très fleuri, des rideaux aux motifs chargés, une suspension trop stylée par d’autres, plus discrets. Ou encore d’acheter des bougies, un tapis ou une nappe. En plus d’aider à la mise en scène de votre maison, ces éléments agrémenteront la décoration de votre prochain logement. Ainsi, l’investissement ne sera pas perdu !

Lorsque vous avez le sentiment d’avoir terminé la mise en scène d’une pièce, placez-vous devant la porte et examinez votre travail. Si besoin, prenez des photos et comparez-les avec celles réalisées avant la transformation (voir aussi l’encadré Prenez des photos !). Vous pouvez ainsi en vérifier le résultat et juger de ce qui doit encore être amélioré.

Changer les poignées des portes et des placards

Ce petit changement est économique, facilement réalisable et peut radicalement modifier l’aspect de vos portes et de vos meubles. Les magasins de bricolage et de décoration proposent une multitude de modèles à tous les prix. Privilégiez les styles, les formes et les matériaux les plus classiques : porcelaine, métal et bois. N’oubliez pas de vérifier que les dimensions des nouvelles poignées s’adaptent à vos portes et à vos meubles : pour cela, emportez-en une ancienne (vis comprises) avec vous lors de l’achat.

Pensez-y !

Les grands magasins de bricolage et de décoration proposent des produits très bon marché pour mettre en scène votre logement : rideaux, plaids, coussins, paniers, tapis… Vous y trouverez de nombreux éléments qui ne vous coûteront que quelques euros et apporteront beaucoup à la mise en scène de votre intérieur.

Choisissez de préférence des tissus unis de couleur neutre pour les fauteuils, canapés, nappes, coussins et rideaux. Vous êtes ainsi certain de plaire au plus grand nombre. Utilisez des plaids pour couvrir les fauteuils, changez les couvre-lits, achetez des coussins, investissez dans un tapis peu onéreux et facile d’entretien. N’hésitez pas à jouer sur les matières, de façon à éviter la monotonie : coton, lin, velours, laine, peau…

Repassage obligatoire !

Les plaids, couvre-lits, housses de coussins, rideaux, nappes qui vous servent à revaloriser votre intérieur doivent être impeccablement repassés. Des tissus chiffonnés ou pleins de plis donnent un aspect négligé à votre intérieur.

Dans les grandes surfaces dédiées à la décoration, vous trouverez des coussins à 2 ou 3 €, des plaids et des nappes à 10 € ou des tapis à 20 € : même avec un petit budget, il est aujourd’hui très facile de métamorphoser son intérieur. Vous pouvez également emprunter ces éléments à vos proches.

Bien entendu, une pointe de couleur n’est pas interdite : choisissez une teinte unie (et seulement une), que vous utiliserez par petites touches dans une pièce avec, par exemple, des coussins, des bougies et un plaid jeté sur un fauteuil.

L’éclairage de votre intérieur est une donnée d’importance. La lumière joue sur la perception que l’on a des proportions d’une pièce. Elle contribue également à l’ambiance et au bien-être. Il est donc important de modifier tout ce qui y fait obstacle.

Tout d’abord, il est important de favoriser la lumière naturelle, en tablant sur la décoration. Des murs de couleur neutre la captent et rendent une pièce encore plus lumineuse. Des voilages légers la laissent pénétrer dans votre intérieur. En revanche, des rideaux épais, des tissus et des meubles foncés l’absorbent et assombrissent considérablement une pièce. Un miroir bien placé dans une pièce un peu sombre peut être une bonne solution pour apporter de la lumière naturelle, qu’il reflète. Un plaid blanc sur un canapé marron, un chemin de table clair sur une table foncée, un tapis de coton beige sur du parquet en wengé… il existe de nombreuses solutions simples et astucieuses pour éclairer un lieu.

Il faut ensuite placer judicieusement les sources de lumière artificielle (suspensions, lampes, bougies, etc.), afin d’offrir plusieurs points d’éclairage et d’obtenir un résultat harmonieux. Dans une vaste pièce à vivre, par exemple, prévoyez un éclairage au-dessus de la table de la salle à manger, une lampe près du canapé et quelques bougies sur la table basse. Une opération toute simple peut vous permettre de gagner de la luminosité : dépoussiérer toutes les ampoules de la maison ! Veillez toujours à ce que la lumière n’éblouisse pas, à ce qu’elle ne produise pas d’ombre qui donnerait le résultat contraire à celui escompté et à ce qu’elle mette vos meubles et vos objets en valeur. Enfin, n’hésitez pas à allumer lampes et bougies, le temps de la visite.

Chapitre 7

Feng Shui et home staging

Le Feng Shui et le home staging se rejoignent sur de nombreux points, bien qu’ils n’aient pas la même finalité. Il est intéressant de se pencher sur les principes du premier, qui ont largement fait leurs preuves, pour mieux comprendre l’importance de certaines règles de la valorisation résidentielle.

Partant du principe que la Terre est parcourue d’un flux d’énergies vitales, appelé Chi, le Feng Shui préconise d’aménager notre environnement intérieur et extérieur en harmonie avec ce flux. Il nous engage à créer un univers qui nous inspire sécurité, bien-être, force et joie, en équilibrant les énergies qui nous entourent. Ainsi, dans un lieu où nous favorisons la bonne circulation des énergies, nous nous sentons mieux et, par conséquent, nous réussissons mieux ce que nous entreprenons. Il en découle une attitude, des pensées et des sentiments positifs qui ont un impact sur nos relations familiales, notre vie amoureuse, notre santé ou encore notre carrière professionnelle.

Les sciences et traditions chinoises reposent sur une conception dualiste du monde dans laquelle deux forces opposées, présentes dans toutes choses, se complètent. Elles sont représentées dans un cercle qui symbolise le monde. Celui-ci est divisé en deux parties identiques : l’une est noire (le Yin), l’autre est blanche (le Yang). Chacune est marquée par un point de la couleur inverse, pour rappeler qu’en l’une vit toujours l’autre et que, dans le monde, rien n’est jamais tout blanc ni tout noir. Toutes deux sont à l’origine du flux d’énergies vitales représenté par le Chi.

Le Yin et le Yang dans la maison

Yin

Yang

Matières douces, tissus

Verre

Couleurs pastel

Lignes courbes

Obscurité

Osier

Bois brut

Métal brillant

Couleurs vives

Lignes dures

Lumière vive

Plantes

Le Yin est féminin, impair, intérieur, obscur, froid, passif, humide, mou, descendant, ondulant, négatif, eau, maison, Lune, ancien. Il détend, ouvre l’esprit, connaît des variations et stimule l’imaginaire.

Le Yang est masculin, pair, extérieur, lumineux, chaud, actif, sec, dur, ascendant, géométrique, positif, feu, jardin, Soleil, jeune. Il est précis, assuré, tendu et rapide.

Le Feng Shui a pour but d’anticiper les déséquilibres entre le yin et le yang, et de faciliter ainsi le mouvement du Chi dans notre environnement.

Il est essentiel de faire en sorte que le Chi circule avec fluidité et douceur à l’intérieur de la maison. Pour cela, les meubles et accessoires de décoration représentant chacune des forces doivent s’équilibrer : du bois, du métal et de la lumière (Yang), avec des coussins et des tissus de textures différentes, des éclairages plus tamisés (Yin), par exemple.

Les règles du Feng Shui reposent sur de nombreux autres principes et sont assez complexes. Cependant, leurs grandes lignes sont parfaitement adaptables au mode de vie occidental, et chacun peut les appliquer de façon simple et efficace. On retrouve la plupart d’entre elles dans les règles du home staging.

Tout d’abord, les principes ancestraux du Feng Shui favorisent l’harmonie, la propreté et la lumière. Les premières actions à mener sont donc le nettoyage méticuleux de son intérieur et l’aération des pièces. Puis vient le rangement : il faut trier, jeter et se séparer du superflu, car le désordre fait stagner le Chi. En rangeant, en désencombrant et en organisant, nous simplifions considérablement notre quotidien et évitons de perdre temps et énergie à chercher ce qui n’est pas à sa place. Selon la philosophie Feng Shui, notre esprit et notre environnement sont étroitement liés : améliorer la circulation du Chi dans notre habitation aura nécessairement un effet sur notre moral. N’avez-vous jamais éprouvé un sentiment de fatigue et de découragement face à un intérieur sale et en désordre ? Et, à l’inverse, une immense impression de bien-être après une séance de grand nettoyage ? Comme si, en plus d’astiquer, d’ordonner et d’aérer votre maison, vous aviez aussi effectué un grand rangement dans votre tête, et que vos idées vous paraissaient plus fluides et plus claires.

Enfin, il faut procéder à quelques aménagements élémentaires qui faciliteront encore la circulation du Chi. Il s’agit en l’occurrence de « défaire les nœuds » symboliques qui empêcheraient les énergies vitales de circuler librement.

D’une façon générale, les éléments tels que les poutres, les piliers ou les meubles imposants donnent une impression de confinement. Repeignez-les dans une teinte claire de façon à les « gommer » visuellement et à apporter de la lumière aux pièces. La lumière, justement, tient une place importante dans les règles du Feng Shui. L’éclairage doit être étudié : il est indispensable dans les recoins sombres, vous pouvez donc le relayer en plaçant judicieusement des miroirs aux endroits privés de lumière. Cherchez à tamiser celle-ci autant que faire se peut, pour créer une ambiance apaisante : cela mettra d’emblée vos visiteurs dans de bonnes dispositions. Pour ajouter à la sensation de calme, le bruit doit être maîtrisé : le son de clochettes, de carillons éoliens ou d’une petite fontaine est bien préférable à celui d’une télévision ou d’une chaîne hi-fi.

Le Feng Shui propose des principes d’aménagement pour que chaque pièce de la maison soit le plus harmonieuse possible. L’entrée doit bénéficier d’un bon éclairage, de façon à encourager les personnes conviées à pénétrer dans l’habitation. Dans la salle de séjour, lieu de convivialité et de réunion par excellence, faites en sorte que les fauteuils ne tournent pas le dos à la cheminée ou aux portes : un canapé visible depuis l’entrée de la pièce semblera fait pour accueillir celui qui y entre. Enfin, n’adossez pas tous vos meubles aux murs : cela crée un vide dans la pièce, et vos visiteurs s’y sentiraient comme isolés, donc mal à l’aise. Dans la cuisine, la cuisinière ne doit pas se trouver à côté du réfrigérateur et de l’évier, car le feu ne doit pas côtoyer l’eau. Lieu de détente, votre salle de bains doit être décorée dans des couleurs claires, apaisantes : elle évoquera ainsi la fraîcheur et la propreté. La chambre doit favoriser la relaxation et le sommeil : la télévision et l’ordinateur ne devraient pas y avoir leur place, leurs émissions électromagnétiques pouvant engendrer insomnies de maux de tête. Quoi qu’il en soit, ne les placez pas face au lit et recouvrez-les lorsque vos visiteurs arrivent. L’accumulation de livres est aussi déconseillée dans cette pièce où l’esprit doit être au repos. Quant aux plantes, proscrivez-les : elles sont Yang, donc dynamisantes, et elles consomment de l’oxygène.

La philosophie Feng Shui peut paraître complexe. Elle est toutefois parfaitement adaptable au mode de vie occidental. Elle ne représente, en effet, ni une croyance ni un choix de vie. Ses symboles et ses préceptes sont universels : estimant que tout environnement est chargé d’énergies positives ou négative, elle propose des solutions pour atteindre nos aspirations de bonheur, de chance ou encore de prospérité en aménageant notre habitation à l’aide de certaines règles. Se sentir « chez soi » dans un endroit où l’on entre pour la première fois ou être pris d’un profond malaise dans un lieu inconnu, ce sont des sensations que nous avons tous éprouvées. Cela montre combien un intérieur peut influencer notre esprit… et cela démontre l’importance de préparer son bien avant de le vendre !

Le home staging concerne l’ensemble des pièces de votre logement : aucune ne doit être négligée. Dans ce chapitre, nous nous intéressons surtout aux pièces principales. Cependant, nous vous engageons à appliquer les règles du home staging à des endroits aussi insignifiants a priori que les couloirs, les toilettes, les combles ou le cellier. Nettoyez, dégagez, organisez, améliorez, éclairez ces lieux de la même façon que tous les autres.

Chapitre 1

L’entrée

L’entrée, c’est la pièce où l’on accueille les visiteurs : elle doit donc être chaleureuse et… accueillante ! L’acquéreur potentiel se fait sa première opinion de votre logement en y pénétrant. Il faut qu’elle soit claire, lumineuse et nette, et qu’elle reflète l’atmosphère du reste de l’habitation.

La pièce est dégagée de tout ce qui l’encombre habituellement : chaussures, manteaux, poussette, trottinettes des enfants, parapluies, etc. L’entrée que vous présentez aux visiteurs ne doit être ni un vestiaire, ni un placard à chaussures, ni un local à poussettes, ni un débarras ! Elle doit retrouver son utilisation initiale : celle d’un passage permettant d’accéder aux différentes pièces de l’habitation.

Si elle est étroite, l’habiller d’un tapis et d’une plante verte peut suffire. Dans ce cas, un miroir habilement placé peut donner de la perspective à la pièce et atténuer le sentiment d’exiguïté qu’elle procure.

Si, en revanche, elle est de bonnes dimensions, vous pouvez y laisser un meuble comme une console, une étagère basse ou une commode. Donnez-lui une touche déco en y disposant quelques éléments : par exemple, une lampe, de jolis bougeoirs, un vide-poche, un bouquet de fleurs, une belle boîte… Faites toutefois attention à ne pas trop le charger ! Si le meuble n’est pas très joli, sombre ou un peu abîmé, recouvrez-le d’une nappe de couleur neutre. Pour accentuer le côté accueillant et confortable de la pièce et si vous en avez la place, vous pouvez aussi y installer un petit fauteuil dans lequel l’acquéreur potentiel s’imaginera aisément s’asseoir pour lire son courrier, au retour d’une longue journée de travail.

Les incontournables

Une voie dégagée : aucun désordre ne fait obstacle au passage dans la pièce.

Une décoration à la fois sobre et accueillante.

Un bon éclairage : rideaux et stores ouverts, lumière allumée.

Enfin, l’éclairage de l’entrée est très important. Dans les appartements, cette pièce est bien souvent dépourvue de fenêtre : n’oubliez pas d’y allumer la lumière lors des visites. Dans la majeure partie des cas, elle n’est pourvue que d’une fenêtre basse ou étroite : attention à ouvrir (voire retirer) le store ou le rideau qui l’occulte pour laisser pénétrer la lumière naturelle.

Cette vaste entrée-vestibule a été débarrassée de ce qui n’y avait pas sa place : aspirateur, chaises pliantes, caddie… Les vitres de la fenêtre ont été nettoyées, ce qui améliore la luminosité de la pièce. Une nappe beige tombante masque le contenu de l’étagère basse. Un tapis, acquis en vue du futur logement, réchauffe l’espace sans l’encombrer. Les bougeoirs (assortis au lustre), le fauteuil et les bambous se trouvaient dans d’autres pièces de la maison.

Chapitre 2

Le séjour

Appelée également pièce à vivre ou salon, c’est la pièce de la maison où nous passons le plus de temps et, par conséquent, celle à laquelle les acheteurs accordent le plus d’importance. C’est un lieu de détente et de réunion, qui comprend généralement un coin repas. Il doit être lumineux, donner une impression d’espace, et il convient de l’organiser de façon à délimiter ses différentes zones d’activité.

Rangez le parc de votre bébé qui trône dans le salon, ainsi que sa chaise haute et tous ses jouets. Évitez de conserver les trois canapés qui vous permettent de recevoir votre bande d’amis ou votre nombreuse famille : ils prennent une place considérable dans la pièce ! Remplacez la volumineuse table basse qui empêche de circuler entre fauteuils et sofas par une autre, plus petite (on en trouve à 10 ou 15 € dans les grandes enseignes de meubles, qui peuvent ensuite servir de table d’appoint dans les chambres d’enfants, par exemple). Retirez la rallonge de la table de salle à manger et, du même coup, quatre des huit chaises qui l’entourent. Une fois que vous avez dégagé le séjour de tous ses meubles encombrants, il ne doit rester que l’essentiel : par exemple, un canapé, un ou deux fauteuils, la table basse, la table et quelques chaises, un buffet. Si votre pièce vous semble trop dépouillée, pensez à ajouter des tapis. Disposé devant un canapé ou sous une table de salle à manger, un tapis habillera l’espace sans le réduire. De jolis modèles unis, en coton ou en bambou, sont en vente dans les grandes surfaces de décoration et d’ameublement pour un prix variant entre 20 et 80 €.

Avant de commencer votre mise en scène, posez-vous quelques questions : est-il judicieux d’inverser la salle à manger et le salon ? Le canapé gagnerait-il à être placé face à la cheminée ? Le coin bureau, qui vous est indispensable, ne peut-il être déplacé dans un endroit de la pièce où il sera moins en vue et masqué, par exemple, grâce à un paravent ? Pensez à la façon dont, idéalement, vous devriez disposer les meubles pour tirer le meilleur parti de l’espace. Déplacez-les, de façon à varier les volumes et à dynamiser l’ensemble.

Côté salon, si votre canapé ou vos fauteuils sont sombres, placez-y un plaid ou quelques petits coussins unis de couleur claire (voir aussi Revaloriser  –  Privilégiez l’uni). De même, si vous possédez des meubles en bois foncé et que vous ne souhaitez ni vous en séparer ni les repeindre, pensez à les « éclairer » en y disposant des éléments décoratifs aux couleurs lumineuses : un chemin de table ou des sets en coton agrémentés d’un bel objet  –  un vase, des bougeoirs… (voir aussi Revaloriser  –  Laissez entrer la lumière). Videz les meubles à portes vitrées (buffet, bibliothèque…) pour n’y laisser que quelques livres ou objets en harmonie avec le reste de votre mise en scène : vous pouvez, par exemple, ne conserver que les livres dont la couverture est blanche ou bleue, si vous avez choisi d’accessoiriser la pièce avec quelques éléments de cette couleur. Débarrassez la table basse des piles de journaux et autres objets qui y traînent, mais ne la laissez pas totalement vide : un bouquet de fleurs, trois bougies colorées ou deux beaux livres peuvent être placés au centre du meuble pour un effet déco léger. Le grand miroir du salon gagnera à être installé dans une chambre de petite dimension, où il donnera un sentiment d’espace. Les possibilités sont infinies et font avant tout appel à votre bon sens. S’il y a une cheminée dans votre séjour et que les visites ont lieu à la saison froide, faites un feu ! Si vous vendez à la belle saison, placez un beau bouquet de fleurs dans l’âtre ou un ensemble de grosses bougies « cierges » ou bougies « blocs » que vous trouverez à moindre prix dans de nombreuses grandes surfaces. Soyez vigilant : il faut que les éléments choisis remplissent suffisamment le foyer, pour qu’ils n’aient pas l’air « perdus » au centre de votre cheminée, sans quoi l’effet serait raté !

Les canapés sont recouverts de plaids et de coussins très colorés : ce style ne plaira pas à tout le monde. Le parc de bébé et les jouets encombrent la pièce.

Honneur aux couleurs neutres, juste rehaussées par quelques notes de rouge pour égayer l’ensemble. Des stores habillent les fenêtres, les canapés montrent leur vraie couleur et la nappe marron (qui cache une table basse abîmée) est éclaircie par un chemin de table beige. Le vase, les coussins et le bougeoir se trouvaient dans une autre pièce.

Dans certains cas, il vous faudra peut-être investir dans quelques éléments qui permettront à votre décor d’être parfaitement harmonieux. Enfin, pensez à éteindre la télévision, l’ordinateur ou la radio de la chaîne hi-fi. Si vous souhaitez passer de la musique pendant les visites, choisissez du jazz ou de la musique classique joués en fond sonore, c’est-à-dire à un faible volume. Et, surtout, n’oubliez pas de retirer les piles de CD et de DVD de la pièce, de ranger les magazines TV et les télécommandes…

Cette décoration très personnalisée manque de sobriété et risque d’être un frein à la vente. L’accumulation de petits meubles dans cette pièce étroite empêche par ailleurs une circulation fluide.

Les étagères ont été repeintes en mauve, les housses de coussins ont été changées et seuls les bibelots de couleur neutre ont été conservés. L’espace a été repensé : une malle et un miroir, auparavant dans la chambre, remplacent les fauteuils ; l’achat d’un matelas, d’un tapis beige et d’une nouvelle table basse (destinés au prochain logement) a achevé la transformation.

Côté salle à manger, vous pouvez recouvrir vos chaises démodées par de jolies housses unies et revêtir la table d’une nappe ou d’un chemin de table. Comme pour le salon, ne laissez pas votre table vide et prévoyez de placer un élément en son centre  –  une jolie coupe ou un beau vase. Une lampe sur pied ou un lustre peuvent également habiller la pièce, vidée de ses autres éléments. Enfin, pensez à débarrasser tout ce qui orne le buffet : photos, collection d’assiettes, récipients divers… (voir aussi Ranger  –  Dépersonnalisez votre intérieur).

Bien entendu, n’oubliez pas l’éclairage. Si les rideaux sont trop lourds ou trop sombres, retirez-les. Vous pouvez les remplacer par des voilages plus neutres ou laisser les fenêtres nues, si cela ne dépouille pas trop la pièce et que la vue est jolie. Dans ce dernier cas, pensez à retirer les tringles et à reboucher les trous !

Les incontournables

Un minimum de meubles, pour mettre en valeur l’espace et faciliter la circulation.

Une table basse débarrassée des éléments qui l’encombrent.

Des tapis pour réchauffer la pièce.

Une pièce dépersonnalisée.

Un maximum d’éclairage naturel.

Une télévision et une radio éteintes.

Cette grande pièce à vivre comprend à la fois le salon, la salle à manger et la cuisine. C’est le lieu où toute la famille s’adonne à de multiples activités, ce qui explique qu’au quotidien un certain désordre y règne ! Côté salon, les beaux meubles contemporains sont sombres.

Exit les magazines sous la table basse et les affaires des enfants ! Quelques chaises ont été également retirées autour de la table, sur laquelle un beau vase a été placé. Une touche de rouge (deux coussins et un set) égaie les meubles foncés du salon et rappelle la couleur de la table de salle à manger. Des bougies ont été disposées ici et là, pour un effet déco à moindres frais.

Chapitre 3

La cuisine

La cuisine est une pièce importante : elle est devenue un espace de vie où nous passons de plus en plus de temps. Nombreux sont ceux qui font le choix de l’ouvrir sur le séjour et de créer ainsi une grande pièce à vivre, conviviale et chaleureuse, permettant de se réunir tout en vaquant chacun à ses occupations. Quelle que soit sa forme, séparée ou ouverte, la cuisine mérite une présentation impeccable.

Nos amis les animaux

N’oubliez pas de retirer de la pièce le panier du chien, la cage du hamster ou la litière du chat : placés dans la cuisine, ces éléments pourraient jouer insensiblement en votre défaveur.

Vous l’avez débarrassée de tout ce qui l’encombre : les plans de travail et dessus de meubles sont dégagés, les placards ne contiennent que l’essentiel et sont parfaitement rangés (surtout ceux dont les portes sont vitrées !). Dans le cas où elle comprend un coin repas, pensez, si besoin, à remplacer la table trop encombrante par une table et des chaises de bar hautes et plus étroites. L’autre solution peut consister à retirer quelques-unes des chaises disposées autour de votre table pour créer de l’espace.

Bien sûr, vous avez nettoyé la pièce de fond en comble. Et vous avez réparé tout ce qui doit l’être. Si vous laissez une cuisine équipée aux prochains propriétaires, n’omettez pas de ranger l’intérieur de votre réfrigérateur, de faire tourner le lave-vaisselle avant la visite… Bref, de proposer propreté et ordre dans tous les éléments susceptibles d’être ouverts par les visiteurs. Le plus souvent, au moment de la vente, on continue à vivre dans son logement et à utiliser cette pièce plusieurs fois par jour. Alors, avez-vous pensé à laver la vaisselle qui traîne dans l’évier ? À sortir les poubelles ? À retirer les notes, photos et dessins d’enfants aimantés sur le réfrigérateur ? À ranger le petit électroménager (grille-pain, robot, friteuse) ? À nettoyer les plaques de cuisson ? À faire briller le robinet de l’évier ? (voir aussi Récurer).

Le cas de la cuisine américaine

De plus en plus courante, la cuisine américaine, ouverte sur le séjour, ne souffre aucun désordre. Pensez à fermer les placards, à débarrasser le comptoir et les plans de travail, à laver et ranger la vaisselle, etc.

Pour mettre cette pièce joliment en scène, vous pouvez disposer un set au centre de la table, placer un tapis en coton sur le sol (veillez à ce qu’il reste propre !), poser une plante verte sur le plan de travail. Placez votre savon dans un porte-savon, le liquide vaisselle et la brosse dans un joli pot, quelques torchons pliés près de l’évier. Disposez des bocaux sur les étagères ou sur les meubles, et, s’ils sont transparents, remplissez-les de pâtes ou de bonbons colorés. Dans la mesure du possible, et selon les objets que vous possédez, essayez d’accessoiriser votre cuisine avec des éléments d’une même gamme de couleurs. Sachez que quelques petites touches suffisent à créer un effet déco. Imaginons que vous choisissiez le rouge, parce que vous avez quelques éléments de cette couleur : une spatule que vous placerez au milieu d’ustensiles de cuisine en inox, une théière que vous poserez sur le plan de travail, des capsules de café que vous disposerez dans une coupelle… Vous pouvez agrémenter votre mise en scène avec des objets simples comme un bocal rempli de bonbons à la fraise, une boîte à thé et une passoire rouges… Votre décor n’en sera que plus harmonieux  –  et ne vous aura pas coûté grand-chose !

Une cuisine américaine doit être scrupuleusement rangée et nettoyée : tout désordre rejaillirait sur le reste du séjour.

Le jour des visites, évitez de préparer un plat odorant ou épicé. En revanche, l’odeur d’un gâteau au chocolat qui cuit doucement dans votre four embaumera la pièce, favorisera une perception chaleureuse de l’endroit et stimulera l’imagination des visiteurs.

Le dessus des placards doit être dégagé, les plans de travail rangés et rien ne doit plus être affiché sur le réfrigérateur ou le lave-vaisselle. Et, bien entendu, la table doit être débarrassée !

Les incontournables

Une propreté immaculée.

Des plans de travail dégagés.

Un réfrigérateur vierge, propre dehors comme dedans.

Une robinetterie lustrée.

Une poubelle vidée.

Pas de traces des animaux domestiques (litière, panier, gamelle…).

Pas de vaisselle sale qui traîne.

Pas d’odeurs de cuisine.

Chapitre 4

La salle de bains

Notre rapport à la salle de bains a évolué. C’est désormais un lieu où confort, détente et bien-être sont les maîtres mots. Sa présentation est donc primordiale. Cette pièce doit respirer la fraîcheur et la propreté. Il faut y favoriser les couleurs claires et la lumière, afin de mettre en valeur l’espace et de procurer une sensation de netteté.

Si la vôtre ne répond pas tout à fait à ces critères ou manque de modernité, il suffit parfois de menus travaux pour l’améliorer : pose d’un joli sol en vinyle imitation carrelage ou parquet, changement des poignées de placards, nouvelle couche de peinture sur les murs… Et si, toutefois, des travaux plus importants sont nécessaires, dites-vous que sa transformation peut accroître considérablement la valeur de votre bien. C’est le cas, par exemple, de l’installation d’une baignoire alors que vous n’avez qu’une cabine de douche, du changement de carrelage mural ou de la pose d’un radiateur sèche-serviettes, qui peuvent apporter à cette pièce le confort moderne attendu par les acquéreurs potentiels.

Jouets d’enfants sur le rebord de la baignoire, collection de flacons divers et variés, serviettes de bain jetées çà et là… Tout a été trié et rangé en vue des visites. Des éléments d’une même gamme de couleur (bougies, flacons, serviettes), joliment disposés, créent un décor avenant. L’affiche a été retirée et le meuble de lavabo dégagé d’une grande partie de son contenu.

Votre salle de bains doit être impeccablement rangée. Exit les multiples flacons de shampooing, les jouets d’enfants et les vieux savons qui traînent sur le rebord de la baignoire. Votre collection de bouteilles de parfum vides, vos innombrables produits de beauté, les serviettes arrangées en piles aléatoires… tout ce bazar doit être trié ! Si le meuble sous le lavabo ne possède pas de porte, mais seulement des étagères sur lesquelles divers éléments sont stockés (fer à repasser, serviettes, produits d’entretien…), vous pouvez y installer un petit rideau qui masquera votre rangement. Pour cela, il suffit de poser un câble d’acier en guise de tringle de part et d’autre des parois du meuble et de fixer un tissu de couleur neutre (préalablement ourlé) à des pinces reliées au câble par des anneaux. Vous trouverez des sets contenant les fixations murales, le câble et les pinces dans les grandes surfaces de bricolage et de décoration pour quelques euros. Pensez aussi à traquer les détails qui « tuent », mais que l’on oublie parfois : un rideau de douche fatigué, une robinetterie ternie par le calcaire, du linge qui sèche au-dessus de la baignoire, une poubelle qui déborde, le bac à linge sale ouvert, la lunette des toilettes relevée.

Améliorée, parfaitement nettoyée, vidée de tout ce qui l’encombre, votre salle de bains est prête à être mise en scène. Pour cela, inspirez-vous des photos de spas ou de salles de bains d’hôtels : quelques jolis flacons et un petit panier en osier contenant du coton sur la tablette du lavabo, des bougies sur le rebord de la baignoire, des sorties de bain bien disposées sur les porte-serviettes, une petite plante verte sur le meuble de rangement, de jolis savons dans une coupelle, etc. Comme pour la cuisine, essayez de ne disposer que des accessoires d’une même gamme de couleurs : serviettes de toilette, bougies, savons. Soignez la petite touche déco qui rendra le lieu encore plus séduisant aux yeux des visiteurs.

Le placard sous le lavabo laisse apparaître tout ce qu’il contient. Des petits objets s’accumulent sur les meubles et le rebord de la baignoire.

Un rideau, fixé grâce un câble en acier et des pinces, est venu s’accrocher sous le plan-vasque pour masquer l’intérieur du meuble. On a disposé quelques éléments (présents dans la chambre attenante) sur les meubles et la baignoire, en s’inspirant de photos de décoration et de spas.

Enfin, étudiez la luminosité de la pièce. Par exemple, remplacez le store qui habille la fenêtre par une tenture de coton ou choisissez des ampoules à la luminosité importante (comme les ampoules fluocompactes de la nouvelle génération, qui procurent un flux lumineux plus intense). Les femmes, en particulier, seront sensibles à ce détail : la salle de bains est l’une de leurs pièces de prédilection, celle où elles se pomponnent, se maquillent et où elles ont, pour cela, besoin de bien se voir !

Les incontournables

Une propreté immaculée.

Des rebords de lavabo et de baignoire dégagés des affaires de toilette.

Une robinetterie lustrée.

Un rideau de douche neuf (et neutre).

Une poubelle vidée.

La lunette des toilettes fermée.

Pas de linge qui sèche au-dessus de la baignoire.

Le bac à linge sale fermé (ou rangé dans un placard).

Chapitre 5

La chambre parentale

La chambre n’est plus considérée comme un simple endroit où dormir : c’est un havre de paix, confortable et serein, où il fait bon se retrouver pour la nuit comme pour un moment de calme. L’utilisation de textures et de couleurs apaisantes dans cette pièce permet de transmettre à l’imaginaire cette idée de cocon, de bien-être et d’apaisement.

Tout ce qui encombrait les meubles et le sol a été retiré. On a opté pour des draps de couleur claire, et utilisé le couvre-lit marron en jeté de lit pour masquer le sommier. L’ensemble paraît ainsi plus lumineux et plus spacieux.

Cette chambre, dont vous aviez fait votre nid douillet, doit pourtant être dépersonnalisée. Retirez-en tout d’abord les éléments les plus encombrants, qui donnent un sentiment d’exiguïté : la télévision, les tables de chevet volumineuses, la commode. Si votre bureau et votre ordinateur sont installés dans cette pièce, il est préférable de ne pas les y laisser : il faut éviter de proposer une double utilisation, par ailleurs encombrante, de la chambre parentale. Le bureau doit être installé dans une autre pièce. On peut, par exemple, organiser un espace de travail dans un coin du séjour (s’il est suffisamment vaste), dans une pièce « annexe » habituellement utilisée comme chambre d’amis ou dans des combles aménagés. Si l’espace dégagé vous semble important, vous pouvez placer un joli fauteuil ou un grand miroir (provenant d’une autre pièce, comme le salon) à l’endroit où se trouvait votre bureau. Ensuite, retirez les photos de famille, les bibelots et les livres, le couvre-lit et les rideaux à motifs. Pour une jolie mise en scène de la pièce, installez plutôt de nouveaux rideaux et dessus-de-lit aux couleurs neutres : vous réutiliserez ces éléments dans votre prochain logement. Dégagez les étagères, sur lesquelles vous ne laisserez, selon leurs tailles, que quelques livres, un vase avec des fleurs fraîches, deux ou trois bibelots, quelques bougies. Veillez à ce que l’ensemble soit harmonieux : même gamme de couleurs, équilibre entre les éléments hauts et les éléments bas, disposition aérée sans faire vide. Débarrassez les tables de chevet de la multitude d’objets qui y sont posés pour n’y laisser, par exemple, qu’une lampe, votre livre et votre réveil. Ne laissez traîner aucun vêtement, faites soigneusement votre lit et aérez la pièce avant que les acheteurs potentiels n’arrivent. Enfin, laissez entrer la lumière naturelle.

On a retiré l’épais rideau marron pour que la pièce gagne en luminosité. Pour dégager de l’espace, la tête de lit et les diverses patères ont été décrochées, les boîtes et certains petits meubles enlevés. Des housses de coussins plus claires remplacent les anciennes housses, trop sombres, et un couvre-lit en coton blanc recouvre le matelas.

Pensez aussi à appliquer les règles du home staging à votre penderie : elle doit être parfaitement ordonnée. À l’extérieur, il faut retirer les cartons et valises rangés au-dessus de ce meuble et qui atteignent le plafond. Visuellement, ils « tassent » la pièce. Ensuite, il faut réorganiser l’intérieur de vos armoires. Pour cela, inspirez-vous des boutiques de prêt-à-porter. Après un tri préalable de votre garde-robe (voir aussi Ranger), mettez en scène l’intérieur des placards. Utilisez des boîtes en carton pour conserver certains vêtements hors saison. Avec votre ordinateur, rien de plus simple que de créer de jolies étiquettes dans les mêmes tons, à coller sur les boîtes (« chaussettes », « maillots de bain », « écharpes », etc.). Sur les étagères, pliez soigneusement vos vêtements et organisez-les en piles, en les regroupant par gamme de tons. Sur les tringles, faites de même : soignez la disposition des vêtements sur les cintres, évitez les accumulations, classez tout par couleur. Pensez enfin à ordonner l’amas de chaussures et de sacs que l’on trouve généralement sur les étagères basses des penderies.

Les incontournables

Une pièce aérée.

Un lit soigneusement fait.

Des tables de chevet dégagées.

Pas de vêtements qui traînent.

Un minimum de meubles, pour mettre en valeur l’espace et faciliter la circulation.

Pas de télévision ni d’ordinateur : la pièce doit suggérer le repos et rien d’autre.

Pas d’éléments trop personnels (photos, tableaux, dessins d’enfants…).

Une penderie rangée avec soin.

Un maximum de lumière naturelle.

Chapitre 6

La chambre des enfants

Les chambres d’enfants et d’adolescents sont souvent encombrées : jouets éparpillés, bureau en désordre, babioles colorées, photos et posters affichés sur les murs… Expliquez à vos enfants l’importance de votre démarche, et rassurez-les en leur disant qu’ils pourront bientôt aménager une nouvelle chambre à leur façon. Proposez-leur de participer à la mise en scène : regardez ensemble des magazines de décoration ou des sites d’enseignes d’ameublement et suggérez-leur de vous soumettre leurs idées. En faisant de cet exercice une sorte de jeu, vous obtiendrez plus facilement leur adhésion et leur aide ! Vous pourrez ensuite leur demander de faire un tri dans leurs affaires avec vous et de sélectionner ce qu’ils veulent donner, emballer et conserver.

Le jeune occupant de la chambre a indiqué ce qu’il souhaitait garder le temps de la mise en vente de l’appartement : on a ainsi pu débarrasser cette étagère d’une grande partie des jouets qui l’encombraient.

Videz la chambre des meubles encombrants tels que le lit d’appoint pour les amis, le gros coffre à jouets ou l’étagère en kit qui déborde de jeux. Rangez les armoires (voir aussi La chambre parentale), aidez-les à organiser leurs tiroirs et leurs placards avec l’essentiel : le désordre réduit l’espace ! Retirez l’amas de peluches installé sur le lit pour ne garder que leurs quelques doudous préférés. Remisez leurs collections de souvenirs divers : ils les réinstalleront dans leur nouvelle chambre. Vérifiez que rien ne traîne encore sous et sur les meubles (en particulier sous le lit !). Triez les objets qui s’accumulent sur leur bureau : achetez un petit cache-pot dans lequel ils pourront ranger tous leurs crayons, des boîtes pour leurs cédéroms, des porte-revues pour leurs cahiers et livres de classe… Pour quelques euros, vous pouvez réorganiser joliment leur espace de travail. Utilisez des boîtes en plastique ou en carton pour ranger les jouets et objets qu’ils garderont le temps du changement de logement. N’oubliez pas de décrocher des murs les posters de leurs idoles, les photos des copains et les stickers, dont l’accumulation assombrit la pièce et détourne l’attention des visiteurs. Si la peinture ou la tapisserie sont abîmées, changez-les ! Vos enfants ont une âme d’artiste et ont laissé des marques de feutre sur leurs murs ? Vous pouvez les retirer facilement à l’aide d’une éponge imbibée d’alcool à brûler. Vous effacerez ensuite les traces restantes en rinçant le mur à l’eau douce. Pensez enfin à vérifier la propreté du sol : dans les chambres d’enfants, il est souvent taché soit par la nourriture qu’ils y ont apportée, soit par leurs jeux. Nettoyez ou remplacez ce qui n’est pas impeccable. Pour le reste, suivez le même principe que pour la chambre parentale : faites soigneusement le lit, assurez-vous que les rideaux et le couvre-lit soient propres et neutres, posez un joli tapis sur le sol, aérez la pièce, créez de l’espace et de la luminosité.

Le désordre règne souvent dans les chambres d’enfant : accumulation de peluches sur le lit, jouets éparpillés un peu partout… Les murs ont été recouverts de stickers, d’affiches et de dessins, disposés aléatoirement au gré de l’inspiration de l’enfant.

Une partie des jouets a été rangée dans des boîtes, une autre dans les placards. On a emballé le reste dans des cartons, en vue du déménagement prochain. De sa collection de peluches, l’enfant n’a conservé que sa préférée. Les murs ont été épurés : seuls deux tableautins assortis ont été conservés, pour éviter que l’ensemble soit trop froid.

Les incontournables

Une pièce aérée.

De l’ordre !

Des lits soigneusement faits.

Des jouets rangés dans de jolies boîtes.

Un bureau organisé.

Pas de vêtements qui traînent.

Pas d’affiches ni de photos sur les murs.

Un maximum de lumière naturelle.

Chapitre 7

Les pièces annexes

Chambre d’amis servant de débarras, buanderie, garage, cave, grenier et combles… Dans la plupart des habitations, qu’il s’agisse d’appartements ou de maisons, il existe une ou plusieurs pièces annexes qu’il est important d’aménager ou d’ordonner en prévision des visites.

Certains logements disposent d’une pièce dont on ne se sert pas vraiment. Celle-ci fait parfois office de débarras, de lingerie, de bureau, de chambre d’amis ou de salle de jeux pour les enfants. Voire de tout cela à la fois ! Son utilisation n’est pas totalement claire… et le désordre y règne. Au moment de la vente de votre logement, il est important d’attribuer une fonction à cette pièce, pour stimuler l’imagination des acquéreurs potentiels. Une fois que vous l’avez vidée et nettoyée, il ne reste qu’à la mettre en scène. Vous pouvez y disposer certains éléments qui ont été retirés des autres pièces et en faire un atout pour la vente. Aménagez-la, par exemple, en bureau ou en dressing : vous pourrez suggérer, lors de la vente, que cette pièce peut aussi être transformée en chambre !

Cette cave servait de débarras. Après un tri efficace et un grand nettoyage, on a pu commencer à la réorganiser. Les outils et le matériel de bricolage ont été remisés dans des boîtes et caisses appropriées qui les protègent et faciliteront leur transport lors du futur déménagement. Le milieu de la pièce a été dégagé et les éléments restants s’alignent le long des murs, de façon à bien faire apparaître le volume disponible.

Les incontournables

Une seule et unique fonction par pièce.

Un lieu propre et aéré.

De l’ordre, pour mettre en valeur l’espace proposé.

Une organisation pratique et astucieuse.

Un bon éclairage, surtout si la pièce ne comporte pas de fenêtre.

Si votre logement comprend une buanderie, il faut veiller à ce qu’elle soit correctement mise en valeur. Bien souvent, la buanderie fait également office de garde-manger et de débarras. Il est indispensable de retirer tout ce qui n’a pas sa place dans cette pièce, de la ranger et de l’organiser. Certes, cet endroit est dédié à des tâches contraignantes. Mais ce n’est pas une raison pour qu’il soit négligé ! Vous pouvez, par exemple, masquer les étagères remplies de provisions et de produits d’entretien à l’aide d’un rideau, installer un plan de travail au-dessus des lave-linge et sèche-linge, fixer un crochet derrière la porte pour suspendre la planche à repasser, remplacer votre vilain panier à linge en plastique par un plus joli en tissu ou en osier, plier le linge à repasser avant de le disposer dans un grand panier… Une nouvelle fois, utilisez boîtes, paniers et rideaux pour créer un espace pratique, ordonné et confortable.

Cette buanderie sert quotidiennement : ainsi, la planche à repasser, la centrale vapeur et l’escabeau sont rarement rangés dans le placard où ils ont normalement leur place. Pour les visites, c’est cependant chose faite. Et le dessus du placard, très encombré, a aussi été dégagé.

L’aspect du garage, si vous en possédez un, doit également être soigné. Et, surtout, le lieu doit avant tout servir… à y garer votre voiture ! Les visiteurs auront besoin d’évaluer l’espace qu’il propose, et ils ne seront capables de le faire qu’en voyant un véhicule à l’intérieur. Il est d’ailleurs surprenant de constater que de nombreuses personnes attribuent à leur garage une fonction différente de celle à laquelle il est destiné. Cave, atelier de bricolage, entrepôt : bien souvent, l’utilisation en est détournée, et la voiture est parquée… dehors ! La plupart du temps, celle-ci est garée dans la rue, devant le portail de la maison ou encore dans l’allée, où elle gêne le passage. Si la pièce est vaste, vous pouvez parfaitement y conserver un petit espace bricolage autour d’un établi, à condition que celui-ci soit parfaitement organisé et rangé. Si vous y entreposez des cartons en prévision de votre futur déménagement, veillez à ce qu’ils soient propres et disposez-les en piles hautes dans un recoin. Pensez également à installer des crochets ou des supports muraux pour y fixer vos bicyclettes (moins de 10 € en grandes surfaces spécialisées dans les articles de sport) et gagner ainsi de l’espace. Enfin, si les murs de votre garage sont en béton brut, il peut être judicieux d’y appliquer une couche de peinture blanche, pour accroître la lumière. Veillez bien entendu à la qualité de l’éclairage du lieu. En combinant ces deux opérations, la pièce inspirera aux visiteurs non seulement une sensation de propreté, mais aussi un sentiment de sécurité.

La cave et le grenier ne doivent pas non plus échapper aux règles du home staging. Dans ces pièces annexes, il n’est pas vraiment question de mise en scène, plutôt de mise en ordre et d’organisation. Une fois encore, montrez l’espace que ces endroits proposent ! Installez des rangements que vous alignerez le long des murs, de façon à libérer le centre de la pièce et à en montrer le potentiel : armoires-housses en tissu ou en plastique pour le grenier (de nombreux modèles à prix abordables sont proposés par les vépécistes), coffres empilables et étagères pour les deux pièces…. Dans la cave, pensez à ranger les bouteilles de vin dans des casiers, à placer les outils dans des boîtes, à accrocher les grands outils au mur à l’aide de suspensions.

En résumé, faites de ces pièces un véritable atout. Soignez leur aspect en procédant à leur rangement et à leur nettoyage, mettez en avant l’espace supplémentaire qu’elles représentent et montrez leur potentiel en y proposant une organisation pratique.

Comme dans la plupart des greniers, les affaires des uns et des autres ont été entassées au petit bonheur la chance au fil du temps. Certaines sont là depuis des années et ne resserviront probablement jamais : il est temps de faire du tri.

Après un bon rangement, on distingue évidemment mieux l’espace disponible. Lors des visites, il sera plus facile d’expliquer que ces combles spacieux sont facilement aménageables, par exemple, en chambre, en bureau ou en salle de télévision.

Si vous habitez une maison, la première impression qu’en ont les visiteurs est inspirée par son extérieur. Il faut, par conséquent, que celui-ci soit engageant et donne immédiatement envie d’en voir plus. En effet, s’il n’est pas soigné, les éventuels acquéreurs auront le sentiment que votre intérieur ne doit pas l’être non plus. Ils commenceront la visite avec un a priori négatif ; pire encore, découragés par l’aspect extérieur, peut-être ne feront-ils même pas l’effort de franchir votre porte, prétextant d’office que l’endroit ne leur convient pas.

Chapitre 1

Soigner la vue
depuis la rue

Soumettez-vous à un exercice d’observation : placez-vous dans la rue, face à votre maison, et essayez de la regarder avec un œil neutre, en imaginant que vous devez l’acheter. Sur un carnet, notez tous les détails qui « clochent » : traces d’humidité sur la façade, arbres à élaguer, porte d’entrée à repeindre, trottoir à nettoyer, grillage abîmé, etc. Soyez pointilleux et faites preuve d’exigence, de façon à ne laisser passer aucun détail. Cette vue depuis la rue sera la première qu’auront les visiteurs : elle doit être parfaite !

Le trottoir qui borde votre maison doit être propre. Selon le cas, il faut procéder avec un balai et de l’eau ou avec un nettoyeur haute pression. Bien entendu, n’oubliez pas les caniveaux qui, en certaines saisons, peuvent être envahis par les feuilles mortes, les pétales de fleurs ou, plus désagréable, par les déjections d’oiseaux.

Pensez également à traquer les mauvaises herbes, le long du muret ou du grillage qui entoure votre maison. Examinez soigneusement le mur, les grilles ou les palissades qui protègent votre habitation. Leur état doit être parfait : pas de traces de rouille, pas de peinture qui s’écaille, pas de trous. Si cela n’est pas le cas, faites les réparations nécessaires. Si des haies entourent votre maison, celles-ci doivent être taillées, pour un rendu harmonieux. Il est préférable de limiter leur hauteur à 1,70 m maximum, de façon à laisser une perspective pour le regard et à accentuer ainsi l’impression d’espace, tout en préservant une certaine intimité.

Un trottoir sale et des poubelles devant le portail d’entrée risquent de faire mauvaise impression.

Cachez cette voiture…

Si cela vous est possible, évitez de garer votre voiture ou votre deux-roues devant le portail d’entrée de votre maison. Il est important que la vue d’ensemble soit dégagée. D’ailleurs, vous avez un garage… alors, pourquoi votre véhicule n’y est-il pas stationné ?

Les portes (d’entrée, de garage, la grille du jardin…) qui donnent sur la rue sont propres et en bon état : elles s’ouvrent sans effort, sont impeccablement peintes et ne grincent pas. Le numéro de la rue est clairement (et joliment) affiché près de la porte d’entrée. La boîte aux lettres est nette, elle n’est pas rouillée et ne déborde pas de prospectus. La sonnette a été nettoyée, votre nom y est affiché, et elle fonctionne correctement. Quant aux poubelles qui attendaient devant votre porte, elles ont été rentrées et remisées dans un endroit discret : il n’est jamais très agréable de devoir passer devant des bacs de déchets avant de rentrer chez quelqu’un !

Pensez-y !

Les arbres trop imposants de votre jardin cachent votre maison et en assombrissent l’extérieur comme l’intérieur ? Il faut les élaguer : vous gagnerez en clarté, et cela peut radicalement transformer l’aspect extérieur de votre bien.

Il arrive parfois que les arbres des habitations avoisinantes soient en cause. N’hésitez pas à en parler à vos voisins, en leur expliquant pourquoi il est important pour vous de les faire élaguer, quitte à leur proposer de participer aux frais (cela peut en valoir la peine).

Louez le matériel qui vous manque

Taille-haie, tondeuse de compétition, nettoyeur haute pression. Tout ce qui est nécessaire à l’entretien extérieur de votre maison se loue ! Renseignez-vous auprès des grandes surfaces de bricolage des environs ou des spécialistes de la location de matériel. Vous pourrez également y trouver échelles, rouleaux à gazon ou encore ponceuses de sols.

Chapitre 2

La façade, les ouvrants et la toiture

Certaines régions ont une identité architecturale propre : les coloris des peintures et des matériaux utilisés pour les façades, le toit et les volets répondent à des codes traditionnels qui font la particularité et le charme du lieu. En dehors de ces cas précis, il est recommandé de privilégier la sobriété. Il faut éliminer les teintes trop originales : une maison rose ou bleue ne se vendra pas aussi facilement que celle dont la façade est couleur crème. La règle des tons neutres préconisée pour l’intérieur de votre habitation vaut également pour son extérieur ! Avant de repeindre ou de nettoyer la façade, il faut bien entendu effectuer les réparations nécessaires (traces d’eau, fissures, encrassement…) vous-même ou avec l’aide de professionnels, selon l’importance des travaux. La façade, ce n’est pas uniquement le mur : ce sont aussi des portes, des volets, des fenêtres et, parfois, des colombages, qui doivent idéalement être peints ou teintés dans des tons identiques, de façon à donner à l’ensemble un aspect harmonieux. N’oubliez pas que ces éléments doivent aussi s’accorder avec la grille d’entrée, la porte du garage et le mur d’enceinte. Dans la mesure du possible, n’utilisez pas plus de trois couleurs pour votre extérieur, façade incluse.

Il va sans dire que vos volets et vos fenêtres doivent être propres : nettoyez les vitres et les encadrements. Si la saison le permet, vous pouvez enjoliver votre façade en disposant des jardinières sur le rebord des fenêtres donnant sur la rue. Pour un meilleur effet, choisissez des jardinières en bois (entre 15 et 20 € dans les grandes surfaces de jardinage ou sur Internet) et teintez-les ou peignez-les de la même couleur que vos volets. Toutefois, évitez les jardinières sur le rebord des fenêtres basses : elles occultent la lumière et assombrissent l’intérieur. Si votre façade est recouverte de vigne vierge ou d’autres plantes grimpantes, n’oubliez pas de tailler la végétation autour des portes et des fenêtres. Vu de l’extérieur, cela agrandit ces ouvertures. Vu de l’intérieur, cela permet de laisser passer plus de lumière naturelle.

Pour un aspect harmonieux, la porte et les colombages sont teintés dans le même ton.

Le pignon de cette maison comportait des traces noires et son crépi s’écaillait par endroits. Un nettoyage au jet haute pression ne suffisait pas : elle a donc été repeinte au cours d’un week-end.

Pensez-y !

Repeindre les volets et les portes d’une maison peut parfois suffire à en changer radicalement l’apparence. L’avantage de ce type de transformation est qu’il prend peu de temps : en un week-end et avec l’aide de vos proches, c’est fait !

La toiture est impeccable et les gouttières en bon état. La vigne vierge a été taillée afin de ne pas occulter les fenêtres.

La toiture de votre maison nécessite également un soin particulier. Avant même de la débarrasser des branches mortes, des feuillages ou de la mousse qui s’y sont déposés, observez-la à l’aide de jumelles. Vous pouvez ainsi détecter les petites réparations dont elle a besoin. Les intempéries peuvent avoir déplacé des tuiles ou fait tomber une ardoise. Les plantes grimpantes qui courent sur les murs de votre façade ont peut-être atteint le toit et soulevé des tuiles. Cela se voit. Et cela représente aussi un danger potentiel. Il faut donc réparer, puis nettoyer. Attention, toutefois, aux travaux de toiture : ils nécessitent de grandes précautions pour la sécurité de ceux qui les effectuent. Si vous n’êtes pas très bricoleur, faites appel à un proche plus expérimenté ou, mieux encore, à un professionnel.

Qui dit toiture dit également gouttières. Il est indispensable de vérifier que celles-ci soient en bon état, propres, solidement fixées et qu’elles ne débordent pas de détritus. Feuilles mortes, nids d’oiseaux, balles d’enfants… il est étonnant de voir ce que l’on peut parfois y trouver ! Commencez par enlever le gros des déchets à la main. Placez ensuite un morceau de grillage au départ de la descente d’eau, pour éviter que les détritus restants n’obstruent les tuyaux. Puis terminez en passant un coup de jet d’arrosage ou de nettoyeur haute pression. Enfin, retirez le morceau de grillage et vérifiez le bon écoulement de l’eau en repassant un dernier coup de jet. Pour finir, inspectez l’état général des gouttières : crochets de fixation, raccords, tuyaux d’écoulement…

Nettoyer la mousse sur la toiture

Il existe de nombreux produits « anti-mousse » dans le commerce. Ils sont très faciles à utiliser. Il suffit de pulvériser la toiture avec un de ces produits, un jour de temps sec. Selon le cas, vous laisserez agir pendant une à deux semaines, puis nettoierez la mousse avec une brosse à poils durs ou un nettoyeur basse pression.

Chapitre 3

La cour, les allées et le seuil d’entrée

Afin d’accéder à la porte d’entrée de votre maison, les visiteurs sont susceptibles de traverser un jardin, une cour ou d’emprunter des allées.

La cour, tout d’abord, doit être désencombrée. Ce qui y traîne habituellement est rangé, trié ou réutilisé pour la mise en scène du lieu. Les vélos posés là, le matériel de bricolage, le vieux barbecue… tout doit disparaître ! La réserve de bois, entreposée dans un coin, vous est indispensable ? Empilez les bûches de façon à constituer un tas « ordonné », balayez les morceaux d’écorce et les branchages qui sont tombés lors du rangement et, au moment des visites, retirez la bâche qui protège ce tas de bois. Une fois l’espace de la cour débarrassé et organisé, il faut le nettoyer : balayer, désherber, laver au jet haute pression… Si vous avez installé des jardinières dans votre cour, vérifiez leur état et celui de leur contenu. Remplacez les plantes mortes, coupez les fleurs fanées, retirez les mauvaises herbes. Vos bacs à fleurs sont fatigués : changez-les ! Dans certains cas, vous pouvez les repeindre. Mais, attention : choisissez soit du blanc, soit une couleur en harmonie avec celles utilisées pour l’extérieur de votre maison. Réfléchissez ensuite à la façon dont vous pouvez mettre en scène votre cour. Elle est de taille correcte et vous n’avez pas de jardin ? Pour un faible investissement, installez-y une petite table en métal, deux chaises et deux ou trois jolis lampions pour mettre en scène un coin repas extérieur. Agrémentez le tout de quelques plantes ou fleurs en pot, et faites de ce lieu un atout pour votre vente, en suggérant la possibilité d’une utilisation agréable.

D’une façon générale, le soin à apporter à la cour et aux allées dépend des matériaux utilisés pour leur revêtement. Si elles sont en terre battue, il est préférable de les recouvrir de gravier, ce qui leur donne un aspect plus net et plus propre (surtout par temps humide !). Si elles sont déjà recouvertes de gravier, il faut penser à égaliser celui-ci au râteau, de façon qu’il en recouvre toute la surface. Il ne faut pas hésiter, le cas échéant, à en ajouter, pour que l’aspect soit parfait. Si la cour et les allées sont recouvertes de pavés ou de dalles, un désherbage suivi d’un nettoyage au jet haute pression permet de lui rendre une bonne allure. Pensez à remplacer toute dalle cassée ou fêlée et à replacer tout pavé déchaussé.

Désherber bio

Pour désherber votre cour et vos allées, il existe plusieurs solutions écologiques et très simples. La première consiste à pulvériser une solution faite d’eau chaude et de gros sel fondu sur vos dalles : elle empêchera définitivement les mauvaises herbes de repousser. La deuxième solution, très efficace, est d’y déverser l’eau (de préférence bouillante) de la cuisson des pommes de terre. Enfin, il existe une dernière solution, toutefois un peu moins « verte » : vous pouvez y vaporiser un mélange fait d’un verre d’eau de Javel et de 10 litres d’eau, opération à répéter dix jours plus tard pour assurer une parfaite efficacité. Attention à n’utiliser ces solutions que pour votre cour et vos allées, et à bien protéger la végétation autour des endroits où vous les appliquez.

Enfin, n’oubliez pas que les allées sont les voies de circulation permettant d’accéder à la maison ou aux bâtiment attenants. Propres et nettes, elles doivent favoriser un déplacement fluide. Et donc ne pas être obstruées par des jouets d’enfants, du matériel de jardinage qui traîne ou encore par des buissons mal taillés que l’on doit contourner pour continuer son chemin. Veillez également à ce qu’elles ne soient pas envahies par des feuilles mortes, de la mousse ou de l’herbe fraîchement coupée. D’ailleurs, dans le cas d’une allée traversant une pelouse, vérifiez que les bordures de gazon soient taillées au cordeau, de façon que le tracé de l’allée soit parfaitement défini.

La première impression de la maison est primordiale. Soigneusement balayé et nettoyé, le seuil d’entrée a été débarrassé des trottinettes et vélos des enfants qui rendaient l’accès difficile pour les futurs visites.

Le seuil d’entrée, quant à lui, doit être nettoyé et dégagé. Chaussures, trottinettes, caddie : faites disparaître tout ce désordre ! Lessivez la porte si elle en a besoin et astiquez la poignée. Lustrez la sonnette et vérifiez qu’elle fonctionne correctement. Pensez aussi à nettoyer ou à changer le paillasson, si nécessaire. Enfin, n’hésitez pas à disposer des fleurs en pot ou une jolie plante près de la porte  –  si vous en avez la place.

Chapitre 4

Le jardin, la terrasse et le balcon

Jardin, terrasse et balcon… Ce sont là des arguments de taille pour la vente de votre maison ou de votre appartement. À condition, bien sûr, qu’ils soient correctement entretenus et mis en valeur ! Vous l’avez compris : en plus du rangement et du nettoyage nécessaires à ces lieux, il faut y créer une ambiance qui stimule l’imagination des visiteurs, comme pour les pièces de la maison.

Commencez par ranger tout ce qui traîne : les pots de fleurs vides, le sac de terreau posé dans un coin, le balai qui ne sert qu’à l’extérieur, le tuyau d’arrosage étendu en travers de la pelouse, les trottinettes et autres jouets, le ballon de foot abandonné dans les plates-bandes, la table de ping-pong qui trône au centre du jardin… La liste de ce que l’on peut trouver dans ces endroits est parfois impressionnante !

Passez ensuite au grand ménage. Les sols du balcon et de la terrasse se nettoient au balai-brosse et, si besoin, au jet d’eau (haute ou basse pression, selon l’état d’encrassement). Pensez à lessiver les rambardes, à y passer un coup de peinture si nécessaire et à vérifier leur solidité. Puis entamez le jardinage, qui fait partie du nettoyage de ces lieux. Ratissez ou balayez les feuilles et les branches mortes, coupez les fleurs fanées, retirez les mauvaises herbes. Taillez les arbustes, les haies et les plantes qui en ont besoin. Et enfin, si nécessaire, tondez la pelouse !

Préparez la mise en valeur des lieux de la même façon que vous l’avez fait pour votre intérieur. Ajoutez ou déplacez des plantes ou des fleurs pour étoffer vos plates-bandes, rangez joliment l’intérieur de la cabane de jardin, disposez des plantes en pot. Si vous n’êtes séparé du jardin de vos voisins que par un grillage, posez-y des canisses ou des brise-vues (entre 4 et 20 €/m dans les grandes surfaces de bricolage, selon le choix du matériau). Cette solution vaut aussi pour les rambardes des balcons et des terrasses. Si le sol du balcon ou de la terrasse est en béton brut ou en carrelage vieillot et abîmé, vous pouvez le recouvrir de caillebotis : ces dalles en bois, dont la pose est très simple (il suffit de les emboîter), donneront du charme et une allure plus actuelle à votre extérieur. Vous trouverez des premiers prix variant entre 1,50 € et 7,50 € pièce. Pensez à nettoyer ou à rénover votre mobilier de jardin (voir l’encadré Nettoyer son mobilier de jardin) et disposez-le joliment, sans hésiter à créer une petite mise en scène. Si vous disposez de suffisamment de place, constituez un coin repos distinct du coin repas. Utilisez des bougies, des lampions, des photophores pour apporter une petite touche déco au lieu. Sur la table, disposez quelques verres à orangeade sur un plateau, un chemin de table, des lumignons. Mettez des coussins sur vos chaises longues, remplissez un panier de ceux qui restent et sortez vos jolies chiliennes.

Véritable terrain de jeu pour le plus grand bonheur des enfants, ce jardin est envahi par de nombreux éléments : table de ping-pong, buts et jouets d’un côté, chaises longues et desserte en teck de l’autre.

Des jeux, seule la petite cabane des enfants a été conservée au fond du jardin. L’espace a été mis en scène avec les meubles en teck, dont on a sorti les coussins. De petits photophores ont été plantés sur la pelouse, pour évoquer la douceur des soirées à l’extérieur.

Le cas de la véranda

La véranda est une pièce à part entière qui doit être mise en valeur de la même façon que le reste de la maison. Rangement, lessivage, réparations, mise en scène : toutes les règles du home staging s’appliquent à ce lieu. Il faut prendre un soin particulier au nettoyage des vitres, qui doivent être impeccables. Il est également indispensable de vérifier que des détritus ne reposent pas sur son toit.

Bref, amusez-vous à orchestrer un décor qui donne envie. N’oubliez pas que, comme à l’intérieur, il ne faut pas que les lieux soient trop encombrés : remplacez la table imposante de la terrasse par une plus petite, ne gardez que deux ou quatre chaises au lieu des six habituelles, retirez les plantes en pot les plus volumineuses, etc.

Nettoyer son mobilier de jardin

Les meubles en bois exotique ont, avec le temps, tendance à prendre une couleur grisée. Pour récupérer leur couleur d’origine, il faut les poncer avec un papier abrasif fin, avant d’y appliquer de l’huile « spécial bois exotique » au pinceau ou avec de la mèche de coton. Il faut environ six heures pour que la première couche d’huile sèche, mais il est parfois nécessaire d’en appliquer une seconde. Il existe également des produits « dégriseurs de bois », qui permettent de rénover les meubles n’ayant pas fait l’objet d’un entretien régulier. Ils nécessitent un temps de pose d’environ vingt-quatre heures.

Le mobilier en résine tressée est très facile d’entretien : une éponge imbibée d’eau savonneuse suffit. De même pour le mobilier en plastique qui peut aussi être nettoyé au jet haute pression. Ce n’est en revanche pas le cas des meubles en résine, que cela abîme.

Le mobilier en fer forgé se nettoie avec de l’eau savonneuse, les traces de rouille s’éliminant à la brosse métallique ou à la laine d’acier. Selon l’état des meubles, il peut être nécessaire de les repeindre, après les avoir traités avec un produit antirouille. Le mobilier en aluminium s’entretient avec des produits « spécial aluminium », en vente dans le commerce. Ils peuvent aussi être nettoyés avec de l’eau additionnée d’ammoniaque, ou avec une éponge humide trempée dans du bicarbonate de soude.

Cette terrasse, véritable luxe en pleine ville, est encombrée par des meubles massifs. Un grand désordre y règne : transats posés çà et là, vieux barbecue, pots vides, sac d’engrais, balais…

Simplement huilés, les meubles en teck ont perdu leur teinte grisâtre. La grande table a été remplacée par un modèle plus petit, mieux adapté à l’espace : la terrasse paraît désormais plus vaste. Les plantes ont été nettoyées et certains pots, abîmés, ont été changés. Enfin, quelques coussins et bougies donnent un aspect plus confortable à l’ensemble.

Pensez-y !

Si vous n’avez pas le temps de vous occuper du nettoyage de votre jardin, vous pouvez faire appel à une entreprise spécialisée qui s’en chargera. Il existe également une autre solution : s’il y a une école de paysagistes ou d’horticulteurs dans les environs, contactez-la et exposez-lui votre projet : les enseignants cherchent parfois des lieux où effectuer des travaux pratiques avec leurs élèves, et votre jardin (ou votre terrasse) peut les intéresser. Cet échange de bons procédés est un moyen de rendre toute son allure à votre extérieur.

Ce petit jardin de ville n’était pas suffisamment mis en valeur. On a donc revu la disposition des meubles et des plantes en pots ; la table a retrouvé sa place logique sur la terrasse, près de la porte-fenêtre de la cuisine, et les chaises longues sur la pelouse. L’ensemble paraît plus spacieux et donne envie de s’y installer pour une pause détente.

Vous vendez un bien immobilier situé dans une copropriété. Avant d’accéder à votre habitation, les acquéreurs potentiels découvrent d’abord les parties communes, c’est-à-dire les parties de bâtiment ou de terrain affectées à l’usage de l’ensemble des occupants. Hall d’entrée, cour, jardin, escaliers, ascenseur… N’oubliez pas que le cheminement vers votre logement influence l’opinion que les visiteurs se font sur celui-ci.

Bien entendu, il est impossible d’envisager un ravalement, des travaux de peinture ou la pose d’un tapis dans l’escalier sans l’accord de l’ensemble des propriétaires. Ce sont des travaux lourds et onéreux dont la décision de réalisation ne peut être prise que lors d’un vote en assemblée générale, organisé par le syndic de copropriété. En revanche, les décisions concernant l’entretien courant de l’immeuble incombent entièrement au syndic. Celui-ci doit veiller au bon fonctionnement des équipements et des services collectifs : ménage de l’immeuble, maintenance de l’ascenseur, gestion des ordures ménagères, entretien des espaces verts, éclairage des couloirs et des paliers… Faites le tour de la copropriété et notez tout ce qui exige une réparation ou un nettoyage : ampoules grillées, vitres sales, poubelles entreposées dans le hall… Si votre immeuble emploie un gardien, il bénéficie d’un entretien efficace et régulier. Il suffit de signaler à celui-ci les améliorations à apporter. Si vous n’avez pas de gardien, adressez directement vos demandes au syndic, qui se chargera de faire le nécessaire.

Du désordre sur les paliers, de vieux meubles déposés devant l’immeuble sans que leurs propriétaires aient pensé à appeler les encombrants pour les faire retirer, des mégots de cigarettes échoués dans le jardin… Les occupants de l’immeuble doivent veiller à respecter certaines règles pour le maintien de la propreté dans l’immeuble. Mais il n’est pas toujours facile d’obtenir gain de cause. Sachez que le syndic est en mesure de jouer un rôle de médiateur pour régler ce genre de problèmes. Il est également responsable de l’application du règlement de copropriété : il est en mesure de rappeler à l’ordre les occupants qui ne le respectent pas. Ce règlement peut, par exemple, prévoir l’interdiction d’entreposer des choses sur son palier : bicyclettes, poussettes, cartons, etc.

Sans pousser l’exercice aussi loin que pour votre propre logement, certaines règles du home staging peuvent aussi s’appliquer aux parties communes de votre immeuble. En vous assurant que la propreté et un certain ordre y règnent, vous multiplierez les chances de créer une première impression positive auprès des visiteurs.

Avant de vous lancer, vous devez évaluer le budget nécessaire à votre home staging, et le temps que vous allez y consacrer. Grâce à des solutions astucieuses, à la mise au point d’un planning réaliste et à une organisation bien pensée, l’opération s’avérera assez simple et les dépenses resteront tout à fait raisonnables. Ne perdez pas de vue votre objectif : si tout est prêt avant les premières visites, vous pourrez être certain de vendre vite et au meilleur prix possible.

Chapitre 1

évaluer et constituer son budget

Il faut toujours garder à l’esprit que ce qui importe est plus l’argent que vous allez gagner grâce au home staging que celui que vous allez dépenser pour mettre votre bien en valeur. Après avoir pesé l’intérêt de chaque dépense, vous allez choisir d’investir dans certaines choses, mais vous devez garder en tête que cet argent n’est pas perdu, puisqu’il peut vous permettre de gagner plusieurs milliers d’euros supplémentaires lors de la vente de votre bien.

Dans les pays où le home staging est devenu un passage obligé pour la vente d’un bien, le budget moyen alloué à la valorisation résidentielle représente entre 0,5 et 1 % de la valeur totale de l’habitation. Selon les améliorations à effectuer et la surface de l’endroit, le pourcentage peut être un peu plus ou beaucoup moins élevé.

Pour préparer votre budget, la première étape est de faire évaluer votre bien par un spécialiste : agent ou expert immobilier, celui-ci vous donnera un avis objectif et professionnel sur la valeur de votre logement.

La deuxième étape consiste à vous renseigner sur le montant des dernières transactions effectuées dans votre secteur de résidence pour un bien en parfait état et similaire au vôtre en termes de surface et d’aménagement. Cela vous donnera une idée du prix maximal auquel vous pouvez le vendre, s’il présente les meilleures conditions possibles. Vous pouvez obtenir cette information auprès d’agences immobilières ou, tout simplement, de votre voisinage. Méfiez-vous d’Internet, où sont publiées beaucoup d’annonces non mises à jour voire mensongères.

Enfin vient la troisième étape : celle de l’évaluation du budget que vous allez allouer à la valorisation de votre résidence. Faisons un rapide calcul : votre bien est estimé à 185 000 €. Ces dernières semaines, dans votre quartier, un logement similaire a été vendu 200 000 €, parce qu’il était en meilleur état et mieux mis en valeur. En appliquant les règles du home staging et en dépensant astucieusement un maximum de 2 000 € pour apporter des améliorations à votre bien (soit 1 % de sa valeur), vous pouvez gagner jusqu’à… 13 000 € sur la vente de celui-ci. Il s’agit bien entendu d’un exemple, mais cela vous permet de comprendre de quelle façon établir votre budget.

Pour constituer une partie de votre budget, essayez de vendre tout ce que vous ne souhaitez pas garder pour votre prochain aménagement. Lors de votre tri, mettez de côté tout ce dont vous prévoyez de vous séparer. Livres, jouets, vêtements, meubles, électroménager, babioles… sachez que tout se vend.

Vous pouvez participer à une brocante ou à un vide-grenier : c’est une façon amusante et efficace de vous débarrasser de ce qui vous encombre. L’avantage de ce système est qu’il vous permet d’évacuer un maximum d’éléments en un minimum de temps. Et, en une journée, vous pouvez gagner plusieurs centaines d’euros.

Pensez-y ! 

Il existe des sites Internet dédiés aux vide-greniers et aux brocantes : vous y trouverez les dates de toutes les ventes de votre région. Il suffit ensuite de contacter la mairie du lieu concerné pour obtenir les coordonnées des organisateurs et réserver un emplacement auprès d’eux. Il est souvent nécessaire d’habiter dans la commune où a lieu la brocante pour s’y inscrire : si rien n’est prévu près de chez vous, renseignez-vous sur les ventes organisées dans les communes où vivent vos proches, qui pourront s’y inscrire pour vous. N’oubliez pas de demander ce que vous pouvez y vendre : certains vide-greniers excluent, par exemple, la vente de vêtements.

Pensez également aux sites de vente et d’enchères sur Internet, en particulier pour les pièces les plus encombrantes, telles que les meubles, la hi-fi ou l’électroménager. Vous pouvez aussi envoyer un courriel accompagné de photos à l’ensemble de votre carnet d’adresses (famille, amis, relations professionnelles) pour annoncer la vente de votre buffet, de votre service de table ou de votre machine à laver le linge : ce type d’annonce est très efficace.

Si quelques investissements sont nécessaires pour rendre votre bien plus « vendeur », le home staging est avant tout une question de bon sens, de débrouillardise et d’imagination. En effet, il faut utiliser au maximum des éléments que vous possédez déjà ou vous faire prêter ce qui vous manque. Il y a également un bon nombre d’actions que vous pouvez mener seul ou avec l’aide de vos proches. Mais, pour certains travaux, comme la réfection d’une façade, les réparations d’électricité ou la rénovation d’une salle de bains, il ne faut pas hésiter à investir en faisant appel à un professionnel. Il effectuera les réparations ou les améliorations dans les règles de l’art.

Chapitre 2

S’organiser efficacement

Il est important d’organiser votre home staging de façon que tout soit prêt au moment où vous mettez votre habitation en vente. Pour cela, rien de tel que les listes ! Le fait de noter tout ce que vous avez à faire peut vous paraître contraignant sur le moment. Cependant, lorsque vous passez à l’action, ces documents vous permettent d’avoir toutes les données et informations nécessaires sous la main. Ils représentent un inestimable gain de temps.

Avant de commencer à élaborer votre planning, faites le tour extérieur et intérieur de votre habitation pour établir un état des lieux objectif. Notez sur un cahier tout ce qui doit être fait : réservez une page par pièce ou zone. Répertoriez les aspects positifs et négatifs de chacune, puis faites le point sur les rangements à effectuer, les éléments à retirer et à conserver, le nettoyage à prévoir. Listez les petites réparations, les améliorations et les travaux qui s’avéreront nécessaires. Enfin, n’oubliez pas de prendre les mesures des pièces et celles de leurs fenêtres : cela vous servira pour vos achats ! (Pour vous aider dans cette étape, reproduisez le tableau ci-dessous).

Faites ensuite une liste de vos besoins à partir de ce que vous avez noté dans votre cahier. Il est primordial, pour votre organisation, qu’un unique document récapitule tout ce que vous avez à faire pièce par pièce : cela vous permet d’avoir une vision globale des choses et d’être plus efficace.

L’objectif est de pouvoir définir le temps et les moyens humains et matériels qui seront nécessaires à chaque étape de votre home staging. Vous pourrez ensuite établir un planning hebdomadaire reprenant les différentes tâches à effectuer avant la mise en vente de votre bien et les premières visites.

La préparation de votre bien s’étale sur une période plus ou moins longue selon le nombre et l’importance des actions que vous devez réaliser. En les listant, semaine par semaine, vous avez une meilleure vision du temps à consacrer à votre home staging. Vous pouvez ainsi établir un calendrier exhaustif, fait de petits plannings hebdomadaires détaillés, en vous inspirant de l’exemple ci-contre. Petite astuce : au fur et à mesure que vous accomplissez les différentes tâches, barrez-les de votre liste. Le fait de constater que celle-ci diminue de façon régulière et que les choses avancent à un bon rythme est toujours très encourageant et stimulant.

Pensez-y !

En fonction de vos besoins, n’oubliez pas de poser des jours de vacances qui vous permettront de vous consacrer à certaines rénovations. Réservez également des fins de semaine à la préparation de votre bien. Si vous avez des enfants, prévoyez de les laisser à des proches le temps d’un ou de plusieurs week-ends, pour pouvoir réaliser tranquillement et efficacement les changements que vous avez à effectuer.

Votre habitation a bénéficié d’un coup de neuf : vous êtes prêt à la vendre. Enfin, presque… Il va en effet vous falloir donner autant de soin à l’organisation de sa vente qu’à celle de sa mise en valeur. Pour augmenter encore vos chances de trouver rapidement un acquéreur, il est primordial que vous communiquiez sur la vente de votre bien et que vous agenciez les visites de la façon la plus efficace possible.

Chapitre 1

Communiquer sur la vente de son bien

Comme tout produit, votre logement a besoin de publicité pour être vendu. La communication autour de sa vente doit être réfléchie et soignée, de façon à donner envie aux acquéreurs potentiels d’en savoir plus… c’est-à-dire de venir le visiter. Le choix des mots et la qualité des images que vous utilisez dans votre annonce ont donc une grande importance.

Pour vendre votre logement, vous allez passer une annonce dans la presse ou sur Internet. Ne négligez pas la rédaction de celle-ci : un texte bien écrit et suffisamment descriptif vous permet de cibler plus facilement les bonnes personnes. Il met en avant les atouts de votre logement et donne envie de le visiter. Attention, toutefois, à ne pas en rajouter ! Les acheteurs cherchent avant tout la précision : l’utilisation de superlatifs risque de les rendre méfiants ou de les décevoir lors de la visite. Par ailleurs, être sobre et précis vous permet de toucher plus efficacement les acquéreurs susceptibles d’être intéressées par votre bien, et vous évite de surcroît de perdre du temps avec les appels et visites improductifs de ceux auxquels votre bien ne correspond finalement pas.

Une bonne annonce récapitule l’ensemble des informations importantes pour un acquéreur : type de bien, superficie, localisation, nombre de pièces, nombre d’étages, prix, équipement, extérieurs. Elle donne un maximum de renseignements en une soixantaine de mots. Il faut éviter les abréviations, qui ne sont pas compréhensibles par tout le monde, et privilégier un vrai descriptif factuel, pertinent et objectif. Si vous avez des hésitations, inspirez-vous des annonces immobilières que vous trouvez sur les sites Internet pour rédiger la vôtre.

Sachez qu’une annonce accompagnée de photos est beaucoup plus consultée. C’est pourquoi il est fortement conseillé d’y ajouter une ou plusieurs images de votre bien. Par ailleurs, les photos en augmentent l’intérêt et permettent de compléter efficacement les informations qu’elle donne. En effet, une annonce illustrée est toujours beaucoup plus parlante et plus attractive. À condition, toutefois, que les images que vous avez choisies soient pertinentes. Vous devez donc consacrer autant de soin à les réaliser et à les sélectionner qu’à rédiger votre texte. Ce conseil vous étonne ? Regardez donc les annonces sur Internet ou dans les vitrines des agences, vous serez surpris de constater ce que l’on y trouve ! La plupart du temps, on y voit des pièces surchargées ou en désordre. Et aussi des photos floues, sombres ou mal cadrées. Pas très vendeur, n’est-ce pas ? Dans le cas d’Internet, justement, vous disposez d’une formidable vitrine : vous pouvez en effet, pour quelques dizaines d’euros, proposer plusieurs clichés de votre bien. N’oubliez pas que, lorsqu’on consulte les annonces, on regarde d’abord les photos. Cela tombe bien : la mise en scène de votre habitation, grâce à l’application des règles du home staging, la rend beaucoup plus photogénique !

Nul besoin de posséder un appareil très sophistiqué ni de maîtriser des techniques de professionnel pour photographier votre bien. Un appareil numérique classique suffit à réaliser des images de qualité. Il faut juste respecter certaines règles élémentaires au moment de la prise de vue.

Tout d’abord, veillez à la luminosité de la pièce : prenez les photos dans la journée, de préférence au moment où le soleil pénètre dans le lieu. Faites attention à ne pas prendre vos photos à contre-jour, en vous plaçant face au soleil. Si la pièce est très lumineuse, le flash de l’appareil ne sera peut-être pas utile. Faites des essais avec et sans flash, puis sélectionnez les clichés les plus flatteurs. Évitez de prendre des photos le soir : le flash des appareils compacts n’est pas assez puissant, et le rendu sera sombre.

Le cadrage est le second élément important : il faut choisir le bon angle, celui qui donne de la profondeur au lieu et un véritable intérêt à l’image. Ainsi, il n’est pas utile de chercher à prendre l’intégralité d’une pièce : mieux vaut une photo partielle qui donne une idée de l’espace et mette en valeur des éléments particuliers, par exemple une belle cheminée. N’oubliez pas qu’une photo doit aussi donner envie d’en voir plus ! Dans le cas des toutes petites pièces, comme certaines salles d’eau, la prise de vue est très difficile : il est donc préférable de ne pas faire de photos, car celles-ci risquent d’avoir un effet dévalorisant sur votre annonce.

Dernier point essentiel : la netteté des images. Pour cela, restez bien immobile en photographiant la pièce. Appuyez-vous contre un mur, contre l’encadrement d’une porte ou sur un meuble, afin de vous assurer une stabilité maximale.

Quoi qu’il en soit, profitez des avantages du numérique : vous pouvez multiplier les clichés pour ne garder ensuite que les meilleurs.

Pensez-y !

Si vous décidez de ne pas faire appel aux services d’une agence immobilière, il est important d’envisager toutes les possibilités de communication qui s’offrent à vous pour réussir la transaction. La diffusion de votre annonce dans la presse et sur Internet est bien entendu un mode de publicité qui a fait ses preuves. Mais il arrive parfois que l’on oublie les choses les plus évidentes…

Avez-vous, par exemple, pensé à installer un panneau « À vendre », bien visible en façade de votre logement ? Ce panneau doit indiquer votre numéro de téléphone, mais aussi la superficie et le nombre de pièces. Il vous permettra de toucher directement les personnes qui vivent ou évoluent dans votre secteur et connaissent son environnement.

Ne négligez pas non plus l’efficacité du bouche-à-oreille. Envoyez un courriel reprenant votre annonce et vos photos à l’ensemble de vos proches, en leur demandant de le transmettre à leur carnet d’adresses. Parlez également de votre vente à vos collègues de travail et consultez votre comité d’entreprise : certains possèdent un site Internet sur lequel les employés peuvent passer toutes sortes de petites annonces.

Chapitre 2

Organiser les visites de son bien

Il est important d’organiser les visites de votre habitation. L’impression que laisse votre bien aux visiteurs passe aussi par la manière dont ils sont reçus et la clarté des informations qui leur sont communiquées.

Avant les premières visites, tel un professionnel, préparez-vous à répondre à toutes les questions et demandes des éventuels acquéreurs. Vous êtes dans l’obligation de fournir un certain nombre d’informations à l’acheteur. Alors, anticipez ! Réalisez un dossier, regroupant tous les documents et récapitulant toutes les informations que les futurs acquéreurs pourraient vous demander (voir l’encadré Liste des documents à préparer pour les visites).

Pensez aussi à tester votre discours commercial auprès d’un proche : c’est la meilleure façon d’en éprouver l’efficacité ! Réalisez une petite fiche pour vous aider, regroupant les informations essentielles qui vous permettront de commenter la visite de votre bien. Essayez de répondre à un maximum de questions. Cependant, si vous n’avez pas toutes les réponses, mais que l’intérêt de l’acquéreur potentiel est réel, ne vous inquiétez pas : dites-lui franchement que vous n’avez pas l’information en main et demandez-lui son numéro de téléphone ou son adresse électronique, en précisant que vous lui communiquerez la réponse dans un délai maximal de vingt-quatre heures. Mais faites attention à respecter cet engagement : il considérera cela comme un gage de sérieux de votre part.

Vos animaux domestiques

Si vous possédez un animal domestique, il est souhaitable qu’il ne soit pas là pendant les visites. De nombreuses personnes apprécient les animaux, mais certaines les craignent. Il y a ceux qui ont peur des chiens, ceux qui sont allergiques aux chats et aux lapins, ou encore ceux qui éprouvent du dégoût pour les rongeurs.

Comme vous ne savez pas à quel type de personne vous aurez affaire, il est préférable de laisser vos animaux aux bons soins de vos proches, le temps des visites.

Le titre de propriété de votre logement.

Le plan du logement avec les cotes si vous l’avez.

Le règlement de copropriété.

Les avis de taxe foncière de l’année précédente.

Les factures de chauffage de la dernière année.

- ainsi que les factures d’entretien de la chaudière individuelle (si le logement en possède une).

L’ensemble des diagnostics obligatoires :

- amiante

- termites (si vous résidez dans une zone délimitée par arrêté préfectoral)

- plomb

- gaz (si votre bien a été construit avant le 1er janvier 1949)

- performances énergétiques(pour les biens équipés d’un chauffage individuel ou collectif)

- état des risques naturels et technologiques.

- diagnostic électrique (obligatoire à partir de 2009 pour toute installation électrique intérieure datant de plus de quinze ans).

L’attestation d’assurance dommages-ouvrage (si le logement a moins de dix ans).

Pour un logement en copropriété

(les immeubles et certains lotissements), il faut ajouter les éléments suivants :

L’attestation de superficie (loi Carrez), y compris pour les locaux annexes de plus de 8 m².

Les trois derniers procès-verbaux d’assemblée générale de copropriété.

Les relevés de charges de copropriété des trois dernières années.

Le carnet d’entretien d’immeuble, à récupérer auprès du syndic.

La présence des enfants lors des visites

Dans la mesure du possible, il est préférable que vos enfants ne soient pas présents lors des visites de votre logement. Cela vous permettra de vous consacrer entièrement et sereinement aux potentiels acquéreurs, sans avoir besoin de répondre aux sollicitations des plus petits ni veiller au comportement des plus grands.

Vous le savez : malgré ce que dit le proverbe, on a souvent tendance à penser que l’habit fait le moine… Dans une boutique, vous allez plus volontiers vous adresser au vendeur qui « présente » le mieux, tout simplement parce qu’il vous donnera une impression de sérieux ou de professionnalisme. Être bien coiffé, propre, habillé correctement pour les visites de votre logement est indispensable. N’oubliez pas : vous êtes le propriétaire du lieu et, inévitablement, le visiteur se fera aussi une opinion de votre bien… en vous voyant. Si vous êtes soigné, il se dira que votre habitation l’est aussi. Mais n’en faites pas trop : il ne s’agit pas d’être apprêté comme pour vous rendre à une cérémonie ! Juste d’avoir une tenue correcte et propre. Pensez à la façon dont vous vous habillez pour un rendez-vous important et… faites de même !

Pensez-y !

Juste avant les visites et pour éviter tout désagrément, n’oubliez pas de ranger vos objets de valeur. Ne laissez pas traîner bijoux, portables ou sac à main dans les pièces. Pensez aussi à remiser consoles de jeux, lecteurs MP3 et appareils photos numériques dans vos placards. Bref, évitez toute tentation ! Vous pourrez ainsi autoriser les visiteurs à évoluer dans votre habitation en toute sérénité.

Si vous vendez de particulier à particulier, faites également attention à ne pas donner trop d’informations personnelles aux visiteurs sur vos absences : il peut arriver que les visites d’un bien soient un moyen de repérage pour d’éventuels cambrioleurs se faisant passer pour des acquéreurs potentiels et cherchant à connaître les moments de la journée (ou de la semaine) où vous n’êtes pas présent à votre domicile.

Si vous vendez votre habitation par vous-même, les personnes intéressées par votre bien vont vous contacter directement par téléphone. Soyez aimable et avenant lorsque vous leur répondrez. Pour cela, utilisez un petit truc employé par les spécialistes du marketing téléphonique : souriez en parlant, cela se sentira dans votre voix ! Donnez-leur des indications claires et précises s’ils demandent des informations et pensez à prendre leurs coordonnées, pour pouvoir les contacter en cas d’empêchement majeur à la date convenue. Le jour fixé, comme tout bon commercial, accueillez vos visiteurs avec le sourire : n’oubliez pas que ce premier contact est primordial. Bien entendu, il n’est pas question d’en faire trop : juste d’être avenant et convivial. Après les présentations, proposez à l’acheteur potentiel de faire un premier tour des lieux, en précisant que vous répondrez ensuite à toutes ses questions. Mettez-le à l’aise en lui disant qu’il peut ouvrir portes et placards. Accompagnez-le discrètement, mais ne faites aucun commentaire : laissez-le regarder, imaginer, se projeter dans votre habitation. Une fois ce premier tour effectué, demandez-lui quelles sont ses questions. Répondez-y de façon claire, franche et honnête, et n’en faites pas trop sur les avantages de votre bien, cela se sentirait. Votre franchise sera appréciée et aura pour effet de le rassurer. Refaites le tour de votre logement avec lui, autant de fois que nécessaire. En fin de visite, s’il est intéressé par votre bien mais souhaite réfléchir, remettez-lui le mémo récapitulatif que vous avez préparé (voir ci-dessous l’encadré Les informations à intégrer au mémo).

Les informations à intégrer au mémo

La surface de chaque pièce.

L’orientation du logement.

Les travaux que vous avez réalisés.

L’emplacement des prises téléphone, TV, câble, etc.

La liste des éléments que vous laissez (cuisine équipée, mobilier…).

Les transports les plus proches (métro, bus, gare).

L’environnement : commerces, parcs, écoles, etc.

Chapitre 3

Derniers conseils

Agence immobilière ou vente entre particuliers ? Il est important de peser les avantages et les inconvénients que comportent les deux modes de vente s’offrant à vous. Le choix n’est pas toujours évident, et il est le plus souvent motivé par un aspect financier. Il faut donc prendre en considération toutes vos contraintes : de temps, d’organisation ou d’argent, par exemple. Il faut également que vous preniez conscience de votre envie et de votre capacité à vous lancer vous-même dans la vente de votre bien : êtes-vous un bon commercial ? Un bon négociateur ? Maîtrisez-vous suffisamment les subtilités de la vente immobilière ? Ne prenez votre décision qu’après avoir réfléchi à tous ces points : un mauvais choix risque de vous faire perdre du temps et, donc, de l’argent.

Vendre de particulier à particulier demande du temps, de l’organisation et une bonne connaissance des différentes étapes de la transaction immobilière. Cela reste cependant à la portée de ceux qui sont suffisamment motivés pour se lancer dans l’aventure. D’ailleurs, en France, environ 50 % des transactions immobilières sont aujourd’hui réalisées entre particuliers.

Les documents indispensables, comme le formulaire de compromis de vente, sont téléchargeables en ligne sur les sites de vente entre particuliers. Ces sites proposent également de nombreux conseils pour aider les vendeurs dans leurs démarches. Ils mettent en avant, par exemple, l’importance du rôle du notaire, la durée de rétractation (une semaine) dont bénéficie tout acquéreur ou encore les modalités de paiement du bien. Que cela soit par le biais d’Internet, de votre notaire ou d’ouvrages spécialisés sur la vente immobilière, informez-vous au maximum pour procéder à la vente en toute connaissance de cause. N’oubliez pas que votre responsabilité est engagée !

Le bon moment pour les visites

Entre vos contraintes, celles des potentiels acquéreurs et les aléas de la météo, vous n’avez pas toujours le loisir de choisir l’heure idéale pour faire visiter votre bien. Il est cependant important d’essayer d’organiser un maximum de visites quand il fait jour, le meilleur moment étant évidemment celui où le soleil illumine votre habitation.

Si la vente d’un bien est parfaitement réalisable par soi-même, il peut être parfois plus simple, plus rapide et moins contraignant de faire appel à des professionnels pour réaliser sa transaction. Les agents immobiliers connaissent le marché et sont capables de vous renseigner sur la valeur de votre bien, ses atouts et ses défauts, la clientèle à cibler. De plus, ils se doivent de posséder des connaissances approfondies (techniques et juridiques) dans tous les domaines qui influencent la valeur et la faisabilité de la transaction. Sachez qu’ils engagent leur responsabilité s’ils se rendent coupables d’une erreur ou d’une omission destinée à cacher un défaut du bien.

Faire appel à une agence n’empêche en aucun cas de vendre par soi-même, sauf si l’on a conclu un mandat exclusif avec celle-ci. Contrairement aux idées reçues, le mandat exclusif est plus avantageux qu’il n’y paraît. En effet, depuis 2006, les grands syndicats professionnels, réseaux de franchises, groupes immobiliers et autres réseaux coopératifs se sont groupés dans la mise en œuvre de fichiers communs locaux d’exclusivités. Deux systèmes existent aujourd’hui en France : le SIA et le FFIP. Ainsi, en faisant appel à une agence adhérant à l’un de ces systèmes, vous ne signez qu’un seul mandat, n’avez qu’un seul interlocuteur, mais multipliez vos chances de vendre par le nombre d’agences associées au système. Ce qui n’a, bien évidemment, aucune répercussion sur la commission demandée. Sachez également que certains agents choisissent maintenant de prendre en charge les dépenses de diagnostic, en échange d’un mandat exclusif, ce qui peut également être un avantage.

Que vous vendiez de particulier à particulier ou par le biais d’une agence immobilière, la préparation de votre logement selon les règles du home staging représente un avantage concurrentiel fort. En effet, votre bien se différencie des autres produits du marché et retient plus efficacement l’attention des personnes qui le visitent. Quel que soit votre choix, la mise en valeur de votre logement multiplie les opportunités de vendre rapidement et au prix du marché, y compris pour un agent immobilier ! Ce n’est d’ailleurs pas une coïncidence si, dans les pays où la pratique de cette technique est très développée, nombreuses sont les agences qui proposent des prestations de home staging.

Le home staging est une réponse simple et efficace à une problématique que nous rencontrons tous un jour ou l’autre : comment vendre sa maison ou son appartement au meilleur prix et dans un délai raisonnable ?

Il ne s’agit pas d’un phénomène de mode, bien au contraire : le home staging apporte des solutions concrètes, grâce à des techniques auxquelles les vendeurs d’un bien ne songent pas forcément ou qu’ils ne connaissent tout simplement pas. Il propose également une méthode d’organisation permettant une action efficace et un résultat certain. C’est une question de bon sens : un produit bien préparé sort du lot. Plus attractif, il retient l’attention, séduit plus facilement et se vend donc plus rapidement.

Bien entendu, si la phase de préparation de l’habitation est primordiale, il n’est pas question de négliger la communication autour de la vente et la présentation du bien auprès des acheteurs potentiels : c’est l’ensemble de ces actions qui fera le succès de votre vente.

Grâce à ce livre, à ses nombreux exemples en images et aux tableaux pratiques fournis en annexes, le home staging est désormais accessible à tous ceux qui souhaitent augmenter l’intérêt de leur bien et multiplier les opportunités de le vendre.

Que vous décidiez de réaliser les aménagements vous-même ou que vous vous fassiez aider par des professionnels, une chose est sûre : en utilisant les méthodes du home staging, vous sortirez toujours gagnant.

Carnet d'adresses

Sites d’enchères

Vêtements, objets, jouets, meubles, électroménager… sur ces sites, tout peut se vendre.

Ebay

Freebazar

Onatoo

Priceminister

Vente de meubles et objets d’occasion

Il y a, bien sûr, des sites Internet, mais également les magasins de dépôt-vente spécialisés, plus particulièrement pour les livres et les vêtements.

Amazon

CD, DVD, livres, matériel informatique, son, image…

J’annonce

Journal et site Internet d’annonces en tous genres. La publication d’une annonce est gratuite pendant la première semaine.

La Caverne des Particuliers

Créée en 1976, cette célèbre enseigne de dépôt-vente possède des magasins partout en France.

Troc.com (anciennement Troc de l’Île)

Dépôt-vente généraliste, où l’on peut tout vendre ou presque. L’enseigne possède un site Internet et de nombreux magasins.

Tél. : 04 90 15 14 13

La Trocante

Associations

Meubles, matériel hi-fi ou électroménager, vêtements, jouets… Vous pouvez en faire don à une association caritative. Veillez toutefois à ce que les objets donnés soient propres et en bon état.

La liste ci-dessous n’est bien entendu pas exhaustive : pensez également à vous adresser à votre lieu de culte ou aux diverses associations locales, y compris celles qui œuvrent dans le secteur de la petite enfance (PMI, crèches, ludothèques…).

Croix Rouge

Tél. : 0820 16 17 18

Emmaüs

On les présente plus… Vous pouvez déposer vos dons dans l’une des nombreuses communautés partout en France. En cas de dons vraiment importants (meubles, notamment), il est possible de demander aux Compagnons de venir gratuitement les récupérer à votre domicile.

Tél. : 01 41 58 25 00

Restos du cœur

On le sait peu, mais cette association redistribue aussi des vêtements, des jouets, des livres ou du mobilier issus de dons.

Tél. : 01 53 32 23 23

Secours Populaire Français

Tel. : 01 44 78 21 00

Bricolage discount

Des chaînes proposent des produits de bricolage (gros œuvre et second œuvre) à des prix défiant toute concurrence.

Brico Dépôt

Bricoman

Bricolage et décoration

Peinture, vis, carrelage, bois, parquet, moquette, petit matériel, location de gros outillage… On y trouve tout ce qu’il faut pour donner un coup de neuf à son intérieur. Quoique spécialisées en bricolage, ces enseignes comportent généralement un vaste rayon « décoration » proposant une sélection (parfois très large) de luminaires, voilages, papiers peints, miroirs, coussins, etc.

BHV

Tél. : 01 42 74 90 00

Bricomarché

Bricorama

Castorama

Tél. : 0810 104 104

Leroy Merlin

Tél. : 0810 634 634

Monsieur Bricolage

Tél. : 0811 902 011

Point P

Weldom

Revêtements de sol

Mondial Moquette

Tél. : 09 69 39 00 50

Saint-Maclou

Meubles et accessoires

Textiles, petits meubles, rangements, bougies, luminaires… ces enseignes proposent un grand nombre de produits à prix (très) raisonnables, qui vous permettront de mettre en scène votre maison à vendre.

Alinea

But

Tél. : 0892 161 215

Casa

Fly

Ikea

Tél. : 0825 10 3000

Zara Home

Zôdio

1, rue Aulnay-Dracourt

91300 Massy

Tél. : 01 77 77 30 00

Tissus

Bouchara

Eurodif

Le Marché Saint-Pierre/Dreyfus

2, rue Charles-Nodier

75018 Paris

Tél. : 01 46 06 92 25

Tissus Moline

1, place Saint-Pierre

75018 Paris

Tél. : 01 46 06 14 66

Tissus Reine

5, place Saint-Pierre

75018 Paris

Tél. : 01 46 06 02 31

Vente par correspondance

Les sites et catalogues de vente par correspondance proposent des textiles et objets déco à petits prix ainsi que de nombreuses solutions de rangements (housses, boites, armoires…)

Becquet

Tél. : 0892 399 399

Camif

Tél. : 0892 696 992

La Maison de Valérie

Tél. : 0892 700 310

La Redoute / AMPM / So Home

Tél. : 0810 002 026

Les 3 Suisses

Tél. : 0892 691 500

Fleurs et plantes artificielles

De magnifiques fleurs artificielles, plus vraies que nature, pour égayer votre mise en scène.

Sia

Jardin, terrasse et balcon

Meubles, plantes… tout pour aménager joliment votre extérieur.

Botanic

Tél. : 0811 90 74 74

Jardiland

Truffaut

Tél. : 0810 810 698

Location de matériel

Kiloutou

Consoloc

Site de location de matériel entre particuliers.

Outils et machines se louent également dans certains magasins de bricolage.

Remerciements

Agnès Busière, mon éditrice, qui m’a permis de vivre cette formidable aventure.

L’équipe Fleurus : Loraine Lerch pour son efficacité et sa disponibilité, Chloé Eve pour sa très belle maquette (et ses jolis pictos !), Vanessa Paris pour sa mise en pages rapide et réussie.

Anne-Emmanuelle Thion qui, par son talent, a donné vie aux images de ce livre, et avec qui j’ai adoré faire équipe.

La boutique Sia de Boulogne-Billancourt, pour son accueil et les charmants objets et accessoires si gentiment prêtés.

Mon frère, Sylvain, qui m’a si souvent accueillie à Montréal ces dernières années, et grâce auquel j’ai découvert le home staging.

Anne-Tiphaine Cariou et Nathalie Dufay pour leurs conseils avisés sur la première version de ce livre.

Baudouin Gogny-Goubert et Alexandre Bouteau, pour leur aide précieuse.

Anthony, Cécile et Francis, ma grand-mère Jeanne, Judith, Margaret, mes parents Marie-Christine et Georges, Mélanie et Philippe, Nathalie et Grégoire, Sophie B. et Sophie H. qui m’ont si chaleureusement ouvert les portes de leurs maisons pour réaliser les reportages de cet ouvrage. Et, bien sûr, Axel, Livie et Matias qui m’ont « prêté » leurs chambres pour l’occasion.

Brigitte, Georges, Hervé et Jean-Paul, les fabuleux jardiniers du dimanche !

Merci à Jean-Charles Vaillant, photographe, pour les belles natures mortes.

Copyright

Direction éditoriale : Christophe Savouré

Édition : Agnès Busière, assistée de Loraine Lerch

Stylisme : Sophie Sarfati

Direction de création : Laurent Quellet

Direction artistique, conception graphique et pictogrammes : Chloé Eve

Schémas : Arnaud Madelénat

Réalisation numérique : Noé Design

Dépôt légal : octobre 2008

ISBN papier : 9782215091158

ISBN numérique : 9782215112136

© Groupe Fleurus, Paris, 2008

Tous droits de traduction, de reproduction et d’adaptation strictement réservés pour tous pays.

www.fleuruseditions.com

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